遇见西装定制-西装定制套路

当你遇到一个难缠的HR，该怎么办？

猎头与公司合作，避免不了与对方的HR进行对接，可是，最近和喽啰吐槽HR的猎头朋友越来越多，为什么猎头越来越不喜欢HR了呢？

跟HR打交道，总会遇到有拖症、强势的HR。有拖延症的HR会一再拉长招聘周期，强势的HR则会重重的打击猎头的积极性。

“我现在没空！”

“最近太忙了，你有什么问题来着？”

“我不负责猎头对接！”

这样的HR都是经常会遇见的，针对这样的HR喽啰特意问了几个猎场“老油条”，他们因为职场经验丰富，再大的打击都经历过，因此练就了“强心脏”，他们都一致表示：

初入猎头行业的新人，首先要做到这三点：

“不怕打不好”、“不怕拒绝”、“不怕尴尬”

总结起来就是“脸皮不能太薄”，摆脱惧怕的心态，然后从心理上强大自己。最简单有效的方法就是多被拒绝几次也就习惯了。

那么面对HR的强势拒绝或者迟迟不答复，猎头们该如何处理？

一、专业，专业，专业

需要说明的是，HR强势都是相对的。不给JD，给你几个口头信息，你能否写出一个JD让他眼前一亮？如果做到这一点，他肯定认真跟你合作，如何提升自己的沟通和专业能力，列出以下几点：

1、正确应对拒绝

大致企业HR在拒绝你的时候，都会出于以下几种原因：

当HR说“我很忙，先发资料给我，等几天我再回复你”。一般这种归类于需求不紧迫。

企业的招聘需求并不都是紧急职位，HR的回复速度也自然不会那么及时。面对这样的情况，猎头可以从候选人的匹配度入手，强调人才的不可流失。职位不着急招到人，可好的人才可不能拖。

当HR说：么相信你可以帮助我们找到这些职位，那个候选人不合适，有没有别的人选”。一般这种归类于用人挑剔型。

很多企业招聘，尤其是找猎头招聘都希望招到的人是最好的，十八般武艺样样精通，最好一个可以顶十个用。然而，企业招聘从来都是只找对的，不找好的。只有最适合这个职位的人才是对的。猎头也可以将候选人选、面试的情况向企业透露，说明现在市场这类人才的情况，让企业做出合理的招聘判断。

当HR说：“先推个候选人我们看看，目前我们刚组建项目具体需要什么人得再确定，”。一般这种归类于需求不明。

企业招聘需求过于明确，则大大缩小了可调动人才范围，猎头不好操作；而企业招聘需求完全不明确，也会给猎头带来很大困扰。推一个人不行，再推还是不行，不仅浪费时间，也降低了猎头在企业和人才双方心里的评价。

对于这种情况，猎头首先对企业要能多了解就多了解，深入挖掘其人才需求，多与HR甚至部门领导沟通，帮助其明确招聘需求。同时，在推候选时也要注意，推的第一个可以是比较适合的，进而

3、行业知识和人脉的积累

第一，对一般猎头公司的客户行业和人才需求和要求进行了解。

第二，尽可能地积累人脉，人脉对于猎头而言就是财富。

4、提升搜索技能

除了公司提供的资源和自己的人脉以外，对人才搜寻的其他渠道进行探索，开发和整理。

5、兴趣

对猎头行业感兴趣，兴趣会让人有更强的抗压能力和创造力，真正好猎头绝对喜欢做猎头的。

6、服务技巧

猎头除了服务于客户以外，还需要为候选人提供一定的简历包装和面试指导。

二、面谈，面谈，面谈

争取当面拜访，面谈会比电话沟通效果好些。一次性把职位问题罗列出来，找个hr方便的时间沟通清楚，再去找人选；有时候不及时回复可能是人选不太合适，hr懒得搭理，自己要主动询问反馈。

拜访客户是非常重要的环节，在客户拜访的过程中可以突出你的实力、亲和力、对客户产业的理解等等，对于客户拜访需要注意的点在下面一一列出：

1、硬装备：

穿着：正式拜访的万能装备是男西装，女商务套装.

企业宣传册：虽然大部分HR并不会认真去看，但必须要了解。

可以提供的一些资源：如薪酬报告，行业分析。

JD：如果在电话沟通后客户给到了职位并且确定了需要猎头做的职位JD，切记带上以确认细节，并做个全面的职位需求沟通。

职位需求沟通（表）：客户通常不会让卓众猎头白跑一次，会视情况在当场给到一些职位，这时候需要猎头拿出职位需求表，确保所有需求信息都能准确无误的记录下来。

2、软装备：

客户公司信息：大致了解后，在拜访当场可以提一些问题或让客户联系人站在内部人士的角度作介绍。

客户竞争对手信息：可以聊一下顾问所掌握的竞争品牌公司信息是否有误，同时看看客户是否有补充，因为这些竞争对手是最好的候选人来源地。

客户可能的职位需求（可以在网上找同类职位）：如果客户暂时没有需求，可以用类似其他公司的职位需求和客户做沟通，一方面让联系人了解竞争对手需要什么样的人，一方面可以确认如果有类似候选人，是否客户的公司也愿意考虑。

客户目前所有招聘的职位（可以从各大网站上找）：用以了解目前客户在其他渠道招聘的职位是否顺利，确认是否当中有职位可以让顾问帮忙。

3、拜访目的

获取有效信息：对方公司的介绍（内部角度）、组织架构、招聘需求及时间

增进感情：让客户记住顾问的名字

交换名片：很多时候顾问会拿不到，如果HR忘记了，要记得问，目的是要到联系人手机号

当面对强势的HR时，最重要的就是突出自己的专业能力让HR不得不信任你，最好能约出来展示你的专业能力，这样效果会更好！

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《心里有人》是什么意思？

《心里有人》的作者是深海手术刀，这部小说讲的是江耀从小患有自闭症，后来，他失忆了，遇见自己心爱的女人的故事。

江耀患有自闭症。像一棵植物，安静，乖巧，不会对任何事物感兴趣，也不会说痛。父母带他四处寻医，却无甚好转。就这样小心翼翼地把他拉扯大。20岁的某一天，他忽然失踪了。江耀失踪整整一年，家人和警方动用了所有力量，始终找不到他的下落。

一年后，他衣衫褴褛，突然出现在家门口，江耀失去了那一年里所有的记忆，可他突然愿意说话了，他会哭，会笑，会表达“我想要”。

《心里有人》的精彩片段

尽管仍然沉默寡言，却已经接近正常人的样子。父母喜极而泣，问他怎会愿意交流。江耀看着镜子，说:“我心里有个声音，不断告诉我，世界很美好，让我好好活。”

江耀一直以为，自己只是精神疾病，诞生出了第二人格。直到某一天，他路过一家高级西装定制店。从来不穿西装的他，不自觉地抚摸着光滑柔软的上乘面料。一瞬间，他回想起，汗湿黏腻的肌肤，依偎在某人怀中的触觉。

希腊人在路上与他人相遇的时候，为何即便素不相识，也会向对方问候？

希腊人通常在社交场合与我们的第一次见面的客人握手，但是当他们与熟悉的朋友和亲密的人接触时，他们仍然通过拥抱和两次面对面的仪式来表达他们的欢迎或友谊。?大多数时候，希腊人在路上遇见其他人。即使他们不认识对方，他们也会互相问候，以示友谊。

因此，如果你遇到一个问候你的希腊陌生人，或者一个认识你几天的朋友或工作伙伴想和你进行面对面的仪式，不要感到惊讶！

希腊人行为懒散，但他们的举止优雅。他们通常不用挥手或摆手，这被认为是对人的蔑视。他们认为他们的手越靠近对方的脸，他们就会越无礼。此外，他们不能长时间盯着别人看。他们认为这是恶意的表现。因此，如果你想被震惊，你不能看希腊人。

?希腊人非常重视他们通常穿的衣服。整洁是最基本的。此外，中老年人更挑剔，不仅干净，而且端庄大方。 在正式的社交场合，男人通常会穿深色西装，打领带，口袋里戴一条漂亮的方形围巾。?

此外，只要他们平时出门，希腊的中老年人就会更加打扮自己，尤其是喜欢穿鲜艳衣服的老太太们。

希腊人主要使用意大利面、面包、意大利面等。大米通常吃得很少，因为希腊不生产大米，它是进口的，对我们中国人来说，这感觉很糟糕！平时他们更喜欢牛肉和羊肉，他们经常吃的蔬菜是西红柿和土豆。