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服装业消费市场需求调查

　自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,市场调查行业在中国得到了迅猛的发展。那么下面是我整理的服装业消费市场需求调查的内容，供您参考。

服装业消费市场需求调查一

　国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

　二、服装市场细分分析

　1、性别细分

　女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并

　不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的?汉派?服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

　同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

　男装市场分析：根据国家统计局2016年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2016年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的?中国名牌?后，2016年又有12家男西服品牌荣获?中国名牌?称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

　2、年龄段细分

　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以上。

　18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

　45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

　市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

　65以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　3、产品属类细分

　我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

　商务正装系列

　商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为?衣着贵族?。此类服装的市场需求量一定，价值较高。 高级时装系列

　高级时装也被人称之为?明星服装?，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

　周末休闲系列

　在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA 等)、户外休闲(如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品

　牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。

　?新正装?系列

　随着?知识精英族群?日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为?新正装?系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，?新正装?概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于?知识精英族群?的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于?新正装?继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化， ?新正装?的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

　三、运营分析

　服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。

　大众品牌分析

　设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。

　价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

　渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销

　合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟?僧多粥少?，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌?竞争上岗? 的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现?暗箱?操作的黑色成本支出);

　而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。

服装业消费市场需求调查二

　袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。

　一、主要产品分析

　提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、 耐尔、 振汉、 情怡、丹吉娅、 宝娜斯、步人、 即发、 芬莉-芬那丝。不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不同。

　1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额，到2016年就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。

　2、个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售超过7亿。其价位主要以中高档为主，8?30不等。

　3、以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将?莱卡?、?COOLMAX?等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，16年其销售额就冲破6亿。

　4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种舒适、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。其价位以低中档为主，在4-20不等。年销售额达1.7亿。

　5、精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的?索克思?，但是在目标定位这方面它的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对16?30岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。

　6、依托品牌。比如运动品牌中的NIKE、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌都主要是以其以有的品牌作为附属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。质量较好，价位也多是中高档，在15-90左右。这类产品因其品牌的影响力，销量也是相当可观，比如哦匡威的袜业内在16年的销量就突破3亿，这可是一个不可小瞧的数据。

　二、市场分析

　中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在16年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。

　其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在16年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场;还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白;当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发。

　三、消费行为分析

　1、价格因素

　价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。时尚网的一个调查显示：在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化。当然价格还是人们最热崇考虑的，从一项调查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-4元的销量占15.3%，4-10元的销量占64.6%，10-30的中档消费的销量占18.2%，30以上的高端消费的销量只占1.9%。

　2、质量因素

　除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么?就是因为质量，虽然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。顾客在购买袜子的时候，都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，一般每双间不应大于0.5cm。

　3、消费者收入水平

　2016年家庭人均可支配收入状况

　4、营销决策

　还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，行为影响就产生了。在这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务，而这种时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。

　5、经营因素

　经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即惠顾动机，这种行为的驱使来源于：A、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。B、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。C、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。D、商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。E、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，使顾客充分信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。

　四、价格敏感度分析

　消费者价格敏感度影响因素分析在经济学理论中，消费者的价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。一般来说，影响消费者价格敏感度的因素主要包括三大类：产品因素、公司营销策略和消费者个体因素。

　1、替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者价格敏感度越低。对于袜子，所能替代的商品较少，虽然市场也出现很多连裤袜，但没能从根本上替代，所以袜子是属于价格敏感度低的商品。

　2、产品的重要程度产品越重要，消费者的价格敏感度越低。当产品是非必需品时，消费者对这种产品的价格不敏感。每个人都要穿袜子，这就足以说明袜子的重要程度高，价格敏感度低。

　3.产品本身的用途多少产品用途越广，消费者价格敏感度越高，用途越专一，消费者价格敏感度越低。袜子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以价格敏感度较低。

　综合袜子本身这个产品，应该说是价格敏感度较低的商品，是生活必需品，但是有的时候它又是价格敏感度较高的商品，那就是从产品的品牌、材质、设计等去界定了。

　五、建立袜子类BtoC网站的可行性分析

　(一)BtoC网站解释

　电子商务模式中的一种，全称是Business to Customer，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

　(二)中国网络销售发展概况

　中国互联网络信息中心(CNNIC)发表了的第21次中国互联网络发展状况统计报告，该报告显示，截止到2016年底，我国的上网用户总人数为2.2亿，在过去一年内有过网络购物经历的网民人数占比已到2016年底的65.4%;网民使用在线支付占比已由2016年6月的12.54%上升到2016年底的66.3% ;我国网上商店总量已经超过10万家，互联网上展示的商品总数约为5000万件。其中广东、北京、浙江和上海的网上商店数分别占到全国总数的23%，13%、12%和9%，福建、四川、江苏、山东四省网店合计数占全国网店总数的22%。

　(三)网上商品销售概况

　目前，我国互联网上展示的商品总数约为2000万件，据调查显示，中国现阶段用户上网选购的商品仍集中在书刊、音像制品和电脑产品等容易配送的非生活必需品。而传统行业商品如医疗保健、服装、体育用品和生活家居用品及服务等所占比重还比较小

　(四)袜子类网络购物优劣势分析

　优势：与传统购物相比，网络购物所能展示产品的空间大;没有时间限制;购物成本低;商品价格低;网络商店库存小，资金积压小;商品信息更新快，而且容易更新;商品容易查找;网络商店服务范围广;企业启动网络购物服务的成本低等优势。

　劣势：这其中就包括信用度问题;银行卡支付问题;网络安全问题;配送问题，对于袜子不像书刊音像产品等，可以直接通过视觉、听觉等去感知，而袜子在网上最多只能看到其外形，对于其质量、型号、质感、舒适度等等都不能让消费者直接去感知，这在一定程度上降低了消费者的消费兴致。另外网络购物的消费者还是远远低于传统购物，特别是网上品类繁多袜子，让顾客会有些眼花缭乱，也不知道什么牌子的好，而袜子的价格本来就属于低价格，顾客宁愿多花一点点钱去商店去买，而不会花太多的时间去网上买两双袜子。

　七、结论及建议

　综合以上分析，可以得出以下结论：

　1、人均消费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高

　2、袜子是必须品，有着无比广阔的市场，特别是中西部和农村市场，发展势头强劲

　3、袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌袜子相对很少。

　4、影响顾客的消费行为有很多，价格很核心，但是对于像袜子这种大众消费而价格敏感度较低的商品，价格绝不是唯一的。

　5、网络购物是一个趋势，虽说有其劣势，但是对于袜子类网络购物也不能不分享这样一个蛋糕。建立袜子类BtoC网站从长远看也是可行的。

　综述结论给出以下建议：

　1、如果是做实体商店，可以选择中西部和农村市场作为主要市场，产品可以涉及到各个类型和档次。

　2、如果建立袜子类BtoC网站，开网络购物店，则要做好以下几点：

　A、其网站要有针对性，网页设计具有自己独特的风格;

　B、网站功能齐全，应能让购物者在网站上解决所遇到的问题;

　C、网站结构简洁，使购物者操作简便，点击次数少;

　D、商品展示专业、规范、商品介绍行文规范，用词准确;

　3、网络店袜子建议代理销售中高档袜子和品牌度高的袜子类产品，因为只有这样才有专业度和利润率。

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怎样挑选西装

西装是男人的首选正装，在正式场合穿着的机会比较多，但男性西装的款式和种类没有女装的多，所以一旦犯错误反而会比较严重，如果你实在没有精力了解太多专业知识，那希望你有一枚聪慧的太太。如果你还没成为得力贤内助，现在开始聪慧，还来得及。

相信很多男人都对西装又爱又恨，一来这种服装的确提拔身形，并且各种场合通吃。但相信更多的人在身着西装的时候，不经意间会透露出一点不自信。毕竟相对于其他男装来说，这种服装的穿衣规矩实在太多了，一不留神便会贻笑大方。事实上，与其记硬背那些着装禁忌，不如仔细阅读本专题，必能够助你从西装着装的诸多禁忌中，逃出生天。

一、上半身的穿衣规矩

1、在正式场合不要单独穿衬衫；衬衫的下摆不要露出来。衬衫原本是内衣（其实是男性内裤）而你不是超人。

2.永远不要系上西服外套的最后一颗纽扣。穿着三颗纽扣的西装时，只需扣上最上面和中间的扣子，或只扣中间一颗也可以。如果里面穿着西装背心，应将上衣的三颗扣子全部解开，西装背心最底下的一颗纽扣也不能扣上。如果是两颗纽扣的西装则只扣最上面的一颗，四颗扣子的则可以扣上面三颗或中间两颗，反正最下面的扣子就是装饰品，永远不去扣它就对了。在坐下时，切记要将西服纽扣全部解开，因为所有的服装都是为站立时设计的，这注定了坐下时不会太好看。西服扣上后坐下，那种别扭就更甚了，所以还是解开为妙。当然，坐下时记得解开纽扣，站起时也切记扣上纽扣。回忆一下平常看西方的颁奖典礼，获奖男明星在起立后的第一个动作几乎都是扣上西服纽扣，然后缓缓走上台——扣纽扣不仅是整衣冠，亦是在借机整心态，慢慢走上台总比急吼吼奔上台好，谁让男人以沉稳为佳？

3.衬衫一定要露出袖口。

衬衫的袖口露出西服袖口，这种两截的表现形式有利于使手臂显得更加修长，有利于使男士西装穿得更加有型。而从历史的角度上讲，在昔日恤衫袖口还使用领绳的时代，各种花哨的扎法使得如此漂亮的袖口隐藏起来是不道德的，所以就会安排袖口露出外衣若干厘米，让漂亮的袖口得到充分的展示。而当西服和衬衫走到了一起之后，衬衫的这条穿着规则也被保留了下来，长此以往，变成了穿着西服的重要规则。

二、下半身着装守则

1、不要过分凸显皮带。

供职于美国白宫的演讲专家Nicholas Antongiavanni曾在《The Suit》一书中这样说道：“穿着套装时，搭配的皮带绝对不能太醒目。”但却没有一本书提到不能系金色饰扣的皮带。其实，穿套装时要搭配任何金色的配件，本来就要特别注意。英国男性时尚评论家保罗·基尔斯就说过：“适合现代男性的‘金’只有两种，一种是‘黄金定律’，另一种叫做‘沉默是金’。”你还记得前段时间一颗H家皮带扣暴露身家被下台的故事吗？

2.裤子一定要烫出笔挺的裤线。

笔挺的裤线有助于拉伸腿部的线条，让腿型跟笔直修长。

3.袜子要足够长不能露出小腿。

其实只要看人们翘脚，就能知道谁穿不惯西装了。因为有人一翘起脚来，就会露出没被袜子盖到的小腿。难道这就是所谓的“捉襟见肘”吗？另外，袜子的颜色应该比西装的颜色深，推荐菱形格纹的袜子。

如果你对自己身上的衣服产生动摇，不妨对照自查一遍.

1、穿西装配领带时，领带的标准结法应是扎实的倒梯形。

2、忌衬衫领子太大，领脖间存在间隙。

3、忌西装袖子比衬衫长，应比衬衫短1厘米左右。

4、着西装，衬衫袖子应扣纽扣，忌衬衫下摆放在西裤外，西装里面忌穿过多羊毛衫或毛衣，会显得臃肿。

5、忌西服上下袋有过多的杂物，袋内鼓囊囊。

6、如果是单排双粒扣，其第二粒扣是样扣，故忌全部扣上，一般只扣第一粒或两粒都不扣。若是双排扣西装，一般应把纽扣全部扣上，也可以只扣中间一粒或都不扣。

7、标准的西裤长度为裤管盖住皮鞋，手不能常插在裤袋内。皮鞋和鞋带、袜子颜色应协调，袜子的颜色应比西服深。

8、衣着得体的男士，绝对不要在两天中穿同一套衣服或同一双鞋，交替穿着会使衣服恢复板型的时间缩短，利于长久保持板型。

三、西装选购须知

可以被称为正装西服的西服通常有两种款式：单排扣西服和双排扣西服。单排扣西服一般都只有三颗扣子，当然也有4颗扣子的，而且只扣其中最上面的两颗或3颗。双排扣西服则有4颗或者6颗扣子，而最上面的一对扣子总是只起装饰作用的(从来也不扣上)。

目前比较适合年轻人的，通常是单排扣的西服，双排扣则更适合中老年人。单排扣的西服中，双开叉西服显得更为正式，而单开叉的略带休闲风格。所以建议你选择单排扣西服，如果你过分瘦高，可以考虑4粒纽扣的，普通身材自然是3粒纽扣最为标准。

1、西服颜色怎么选择？

告诉你一个最基本的原则，那就是尽量选择保守的颜色，比如深蓝、深灰等颜色，这些颜色能适合各类专业场合，尤其是黑色，可以说是走遍天下都不怕的颜色。

具体的讲，深色西装比浅色西装有利于衬托专业气度和权威感；棕褐色给人以亲切感，适合不严肃但较重要的场合；浅色西装的着装难度较大，可能出现最好或最坏的效果，除非对穿衣十分精通，一般人最好别穿。

2、西服图案怎么选择？

西装的图案应该以简单为导向，过于夸张的图案有可能给人以轻浮的感觉。

3、西服面料怎么选择？

西装最重要的是两点：面料、剪裁。而大多数男士的选择正好相反，先看品牌，再看剪裁，最后才关心面料。而这就是为什么中国许多企业家穿了上万块的杰尼亚西装仍然觉得画虎象猫的问题。也是为什么房产中介和保险穿了一身正装仍然很廉价感的原因——面料出卖了一切，人的眼睛是很挑的，你或许不知道什么面料好，但一般都会直觉得地发现什么面料不好。好的面料能让你衣服毕挺，能让你透气，轻便，总之，能让肌肉男穿起来象007那种雅痞。

毫无疑问，毛料是西装的首选，尤其是精梳羊毛面料（含量90%以上），精梳羊毛面料的纤维细长，手感自然温柔且细致，光泽好。有些西装为降低成本选择混纺面料，羊毛的含量越多越好，否则服装会有粗糙感，悬垂性也差，最好敬而远之。接着要说面料一个参数：支数。简单而言，同等条件下，支数越多的面料线越细，越轻便，越贵。但是一味追求支数高也没什么意义，一般来说120支-150支的羊毛面料够你结婚西装用了。另外记住，在男装的正装世界里，英国永远第一，意大利永远第二，法国里做得象英国的排第三，至于美国，越象英国的牌子才会越高级。

4、西服尺寸怎么选择？

①西装围度（大小）以系扣后放进一拳为宜

②西装合身与否最重要的方面是肩膀和长度，西装肩部应该位于肩膀外侧骨头再出来1-2厘米

③西装长度应盖住臀部。

④裤腰是西裤的灵魂，裤腰合不合适你只要在穿好裤子后，在自然呼吸的情况下不松不紧地刚好放得下一只手，这就说明裤腰是合适的。如果伸不进去一个手掌那就是裤子瘦了。如果你的裤腰能伸进一个拳头就说明裤腰肥了。西裤的裤腰可修改的幅度是有讲究的，往小里改只能在5厘米之内，往大里改不能超过3.8厘米。如果超出这个范围就会改变裤子原来的形状。

⑤裤管也要讲究，裤管的中折线一定要不偏不倚地、比直而自然地垂到鞋面，只有这样中心折线才能撑出裤管英挺的质感。裤子的长度从后面看应该刚好到鞋跟和鞋帮的接缝处。如果想让腿看起来更修长，那么裤管的长度也可以延伸到鞋后跟的1/2处。另外，在买皮带的时候皮带一定要比裤子长5厘米。也就是说如果你穿35号的裤子，那么皮带就应该买36号的。

⑥衬衫袖口长度应比西装长度多出1-2厘米，西装袖子长度以双手自然下垂时达到四指握拳长度为宜。

5、怎么试穿西装呢？

试穿时应该照三面镜，这样才能看到自己的全貌。西装合身与否最重要的方面是肩膀和长度，西装肩部应该位于肩膀外侧骨头再出来1-2厘米，西装长度应盖住臀部，并且在双手自然下垂时，达到四指握拳的位置，围度以系扣后放进一拳为宜。同时你应该用平时的姿态来检查是否合身，而不是故意摆出挺胸抬头的样子，还要做些抬腿、转身、伸腰的动作，这样日常才会舒服。另外，还有几点需要注意：西装领的高度应该比衬衫稍低1厘米左右，袖长应合适，穿着西装后，衬衫的袖口应露出1厘米左右。

总之，男性西装的款式和种类没有女装的多，所以一旦犯错误反而会比较严重，但西装又是男人的首选正装，在正式场合穿着的机会比较多，一定要注意。

6、选成衣还是定制？

一般而言，我不赞成有经济能力的男士买成品西装，因为男士和女性不同，西装和衬衫是标配，而西装是不改不合身的。要想在芸芸众生中显示出你的不同的，那么，一件完全贴合你身材和审美情趣的西装与衬衫是非常必要的。而要达到这个效果，必需要定制。我个人认为比较好的的中低价位成品西装品牌是：国产的蓝豹，美国brooks brother.

至于定制，分成三种，最高级的bespoke(完全你说了算，你想怎么做就怎么做）,中等的 made to order（在固定的版式上按你的西好改）,次之的made to measure（按你的尺寸改，一般称为半定制），中国籍的目前的定制我看到的是在made to order 和bespoke之间（以上海的w.w.chan&son为例），只有杭州的KITON意大利师傅过来巡回的时候可以做到bespoke。其余要做到bespoke,得在香港或英国的萨维尔街。

如果你走入一间男装店或是男装专柜，判断它是不是专业的的标志之一，就是它有没有一个店员在做fitter,就是手上拿个海绵球扎满了针，再拿个软尺帮你量身这种人，能有fitter的，至少也可做made to measure。但在内地各大奢侈品牌男装店，很少看到。不要认为定制很贵，事实上，如果你有心要买一件一万块的西装，那么定制比成品便宜很多。举例来说，杰尼亚，一套西装成品两三万多很正常

，面料还不是从意大利进的原装货（一般是江苏阳光或山东南山产的换个标），而定制呢，made toorder 一万多一点甚至还便宜能搞定吧。

7、西装品牌如何选择？

简单而言，我认为绝对不要去的西装牌子：G2000 观奇。大学生刚毕业可以选的牌子：海澜之家（奥德臣就千万别去了，就是海澜之家还卖得贵，假洋牌）

工作了一两年可以买的牌子：前面说了，蓝豹，BB。休闲一点的：BananaRepublic ，River Island，ZARA（这三者就别说面料了）。

工作了三年之后：香港一系列被收购的大牌成衣，如LEO,Cerruti1881、D'urban、Gieves & Hawkes,价格1万出头（以上价格仅系香港地区售价）。

想事业有起色了，想结婚有一件：按上面说的定制吧。定制其实并没有我们想象的贵，基本2000这个价格可以定制最便宜的made to measure西服。你去香港旅游的话这个价位可以考虑Sams （香港名气最大但实际上很一般的西服店，在他家买这个价位的绝对物有所值，但是你被忽悠的买超过这个价位的基本上就是被坑）。

牢记：男人要一件好西装，不要以为7000块很贵，一个IPHONE的价格能让你瞬间脱胎换骨，而且一件好西装只要你不发胖，可以穿10年，而一件差西装，2000块买来，穿不到半年就变形了。这比女人的衣服划算太多。

—————JOMI一句话着装技巧————

系好领带后，领带尖千万不要触到皮带上。

两翼旋转门定制厂家及价格

两翼旋转门将自动旋转门和自动平开门的优点融合在一起，既美观又大气，也为企业增添了一份奢华之感。在很多大企业往往使用的都是两翼旋转门，由于生产厂家的不同，市面上，两翼旋转门的价格还是有所差别的，下面小编就为大家推荐一些两翼旋转门的生产厂家及其价格。

博恩佰利昌(北京)工程技术有限公司

成立时间：2003年07月31日

经营地址：北京朝阳区世纪东方嘉园208楼1层

主营产品：自动门、闭门器、地弹簧、玻璃门夹、豪华门拉手、锁具、肯德基门锁、不锈钢执手锁、防火锁、肯德基门轴、旋转门、浴室门夹等产品。

产品价格：起批量1-4套，每套售价6000元;起批量5-9套，每套售价5800元;起批量≥10?套，每套售价5500元。

潍坊阳坤金属制品有限公司

成立时间：2012年02月21日

经营地址：山东潍坊临朐县东城街道办事处

主营产品：铝型材、工业型材、建筑型材、穿条隔热型材等产品。

产品价格：起批量1-4套，每套售价68000元;起批量≥5套，每套售价65000元。

上海奥笙自动门业有限公司

成立时间：2007年06月25日

经营地址：中国上海市普陀区武威东路

主营产品：自动门、感应门、重叠自动门、电动门、圆弧自动门、旋转自动门、医用气密自动门、医用防辐射自动门、刷卡门禁等产品。

产品价格：起批量1-9扇，每扇售价450000元;起批量≥10扇，每扇售价380000元。

北京佳宇恒泰自动门有限公司

成立时间：2000年05月09日

经营地址：北京市海淀区大慧寺19号9楼104室

主营产品：自动门、车库门、庭院门、旋转门、气密门、伸缩门、防护门、不锈钢、门禁、感应门、酒店旋转门、自动门感应门等产品。

产品价格：起批量1-9扇，每扇售价120000元;起批量≥10扇，每扇售价115000元。

以上就是小编为大家介绍的有关两翼旋转门产家及其价格的内容了，相信大家对它的价格也有所了解了。两翼旋转门也是旋转门行业中的顶尖产品，它的生产成本也相对较高，相对较便宜的在一万元以前，质量比较好，造型比较高档的甚至在几十万元以上，不过一扇高端大气的旋转门更能提高企业的品味。

男人应该如何挑选西装你都知道吗?

西服选得好，形象的塑造事半功倍，西服选得不好，你就穿成了反面教材。不管是正装、小西装，还是休闲西装，在搭配上你必须游刃有余，做一个体面的男人，因为女人对西装型男的抵抗力几乎为零。今天结合热点潮流，为大家推荐了一些实用的西装搭配，赶紧来看下吧！

购买合适西服的五个原则

如果要买一件成衣西装，首先要注意的是肩部是否合身。垫肩应该刚好和肩部同宽，不能过长，也不能过高。

如果你只想买一件西装，那就选深灰色的，它更适合搭配不同颜色、不同风格的服饰。

如果想穿出休闲的感觉，就选择单纽扣尖领的西装。

如果是出席正式活动，就选择下面这种驳头样式的两粒纽扣西装。

正式款式的西装外套长度，要能盖住裤子上的拉链。

西装时髦搭配的八个诀窍

现在比较流行的穿法，是裤脚长度刚刚能触及到鞋子。相对应的，裤脚盖住鞋子的穿法就是老土。

领带的宽窄应该与驳头（即西装的翻领）的宽窄相配。

一般来说，驳头越窄越时髦！宽大的驳头看起来老套又保守，让人想起50年前美国曾经流行的风格。

除了领带，抖骚的还有方巾。胸前口袋里塞一条方巾可以让你看上去更优雅，但要记住，方巾的材质和图案千万不能与领带一样。在你退化成一个老古董之前，记住方巾是穿西装时自由度最高、最能显示个性的地方。

腰带颜色要和皮鞋一致，不要选太宽的腰带。

什么颜色的西装该配什么颜色的皮鞋。

后面两侧双开气的西装更时髦。为什么？一个理由就足够了：手插兜的时候看起来会更酷。

衬衫袖口要比外套长1厘米。真正讲究的绅士，会让衬衫袖口露出的长度等于从背后看，衬衫高过外套领子的高度。

不为人知的五个穿法秘诀

使用这种“萨维尔街”挂法，你的裤子就不会从衣架上滑下来了。

两粒扣的西装就扣最上面那粒纽扣，或三粒扣西装最中间的纽扣，位置不能低于肚脐。

不要尝试温莎结之外的领带系法，根据自己的脸型来决定用半温莎结还是全温莎结（温莎结怎么扣，下面有小图，自己保存吧~）。如果你不知道自己的脸是大还是小，问问男性朋友们，他们的评价会更客观。

穿马甲的时候，不要系最下面的纽扣。确实有人可以在系上马甲上所有纽扣的情况下依然能优雅地脱下西装外套，而这类人种我们通常称之为模特。

在寒冷的天气里，如果你依然需要穿西装，那就穿一件马甲，它能起到的保暖效果相当于一件毛衣，样子却要好上一万倍。

检验西服是否得体的七个小动作

看胸围是否合适，就系上纽扣，看手是不是依然能在衣服和胸口之间滑动自如。

如果外套领口和衬衫领子之间距离过大，说明这件不合身的西装是从你哥哥或者叔叔那里借的吧

坐下前一定记得解开扣子，不然再好的西装都可能会被崩开的扣子扯坏。

任何时候，领带的颜色都要比衬衫颜色更深。

袜子要够长，坐下的时候不能露出毛茸茸的小腿。

领带下端不能垂到腰带以下。

决定买一件西装前，你要先准备好一把锋利的小刀或剪子。因为要挑开缝上的口袋和袖口上的商标。保留商标会让人以为你是从民国末期穿越到现在的。

一般人不知道的三个小细节

容易出汗？那就穿一件内衣，最好选择深v领内衣。即便你遵守了前面提到的所有注意事项，露出内衣边缘这一项就会让你得零分。

领带系好后要有酒窝。一套完美的西装，任何地方都不该有褶皱，除了这里。

决定买一件西装前，你要先准备好一把锋利的小刀或剪子。因为要挑开缝上的口袋和袖口上的商标。保留商标会让人以为你是从民国末期穿越到现在的。

如果你拥有大量的时尚西装，却不知道如何搭配的话，那么你不能称为是一个有品味的男人。对于男人来说，西装选的好，搭配的好，才能称得上是有品位，具时尚感的男人。

西装中这么多细节问题如果你都能圆满解决，那么恭喜你，成功的提高了自己的逼格，离优雅的绅士派又进了一大步哦!

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