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东莞制造

作者：宋雨庭

第一章 东莞制造

更新时间2009-7-25 21:32:32 字数：3223

　假如东莞所有的企业停产三天,全球的超市将无货上架!

你可以对这个传说充耳不闻,但你不得不承认,销往全世界任何一个角落的产品,标签上都打着“MADEINCHINA”（中国制造），实际上大部分都是“MADEINDONGGUAN”（东莞制造）。

2005年12月15日下午3点。

我开着宝马X5越野车，将它停靠在东莞市长安城最繁华的长青街上。“东帝士啡咖厅”算得上是长安城最豪华的中西餐厅,座落在长青街转角最显眼最宽敞的位置。

“冷老板！下午好!欢迎光临！”站在东帝士咖啡厅门口的服务**笑容满面地向我点头哈腰，并热情地为我打开店门。

咖啡厅的一楼坐满了客人，优雅的钢琴鸣奏曲如瀑布一样倾泄到每一寸空间。

“冷老板！二楼请！”

我刚进门内，西装革履的餐厅经理、部长们立刻迎上来，像款待尊贵的使节把我引上二楼。

我并非某个政府官员，也并非某个黑帮头目。如果在百度上搜索我的名字：冷千雄，所得到的结果无非是三行字：私企老板、2005年东莞市十大青年企业家、人大代表。

在东莞市象我这样的私企老板满街都是，不过在东帝城能享受这种至尊级礼仪，估计跟“人大代表”这个小小的光环有关。

我独自坐在东帝士咖啡厅二楼的8号餐桌前，身穿一套深色VERSACE(范思哲)西服，内配纯白色YSL（圣罗兰）衬衫，打着深蓝色ARMANI（阿玛尼）领带，脚穿一双黑色铮……

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紧急求助高分200。关于在深圳找工作的问题，请认真看完我的问题补充。

你的学长们有在深圳的吗

投靠他们住下

他们可以帮你介绍

应届毕业生不要去人才市场

那地方我招聘都去了500次了(不骗你,我们FOXCONN几乎天天在招聘)

最好是朋友/学长介绍推荐

应届生我们都不太挑,有个人打招呼我们一般都乐于送人情的.

初到深圳时，我也有迷茫；追求梦想的路上，我也受过伤，但是，前方的梦想依然清晰……

而今，我这个山村里走出的倔强女孩儿，立志要在深圳闯出自己的一片天，不管多苦，我都不会放弃……

本篇写的比较长，大都是我在深圳这一年来的真情实感，希望能够带给大家一些借鉴。同时，我也想告诉那些从农村出来读大学的学弟学妹们，不要害怕，只要自己肯努力，付出就一定会有回报！

起起落落，满路荆棘

2006年11月，也就是大四的上个学期，我来到了深圳。怀着对这个沿海城市的梦想，带着刚步出校门的踌躇满志，我希望在这个只在电视上和梦中出现过的繁华都市里有一片自己的天空。于是刚来的几天里，我忙坏了：上网投简历，参加招聘会。我的简历是在学校里就花了很多心思做的，自己也一直在不断修改和完善，果然成效不错，我很快就有了很多的面试通知，心里沾沾自喜：心想我是优秀的，不会埋没于深圳这个人才济济的大城市。[①]

前几次面试下来，我发现他们给的工资真是太少，都是嫌我没经验、没毕业。而后我参加了一次大型应届毕业生招聘会，那一次我得到了很多的机会和磨练。招聘会举行了三天，在罗湖体育馆，那场面简直是人山人海，我拼命的挤在他们中间，争取在投递简历的时候给对方一个好印象。按照自己的职业规划，我投递了几家相中的大企业，包括中国银行、中国航空、深圳电信、深圳特区报等等。接下来把我的面试经历挑几个有代表性的说说：

一、中国银行——面试职位：客户经理：

客户经理职位，可以说和我这个专业是丝毫没有关系了，不过中国银行的发展前景是十分远大的，提供的平台是国际化的，因此我选择了它。当时光投简历的人都排成了几条长队，而我在短短几分钟的投递简历面试中当场获得了OFFER——一张写有第二轮面试时间和地点的通知条。看到旁边那些西装革履的中山大学、厦门大学金融和经济系的人眼中的嫉妒，我心里别提多美了。[②]

第二天我挑选了自己算是比较正式的衣服，穿上了高跟鞋，早早地按照之前上网查好的路线出发了。本来是九点面试，但是我八点半就到了，心中难以控制的兴奋。九点的时候，教室里已经黑压压一片（因为他们大都穿的是正装，也就是男的穿西装，女的衬衣西裙，就我一个是色彩鲜艳的，而且还穿了牛仔裤）。[③]投影仪播放着中国银行的一些简介，有个貌似领导的人开始指引我们去签到并抽签决定面试的组别。我才发现，签到本子上清一色的金融专业，清一色的名牌大学，而我，江西师范大学新闻传播专业的名字似乎特别“显眼”。抽签完后我就坐在座位上等待面试，心里也是很没底，不知道是怎样的形式，也不知道会问我什么问题，却渐渐地睡着了，不，应该说是在养神。当我醒来时发现周边很多人都面试结束走了。突然就有人喊我的名字，我被叫到了门口的位置做准备，下意识地我观察了下四周，对面有三个会议室，上都写有面试两个大字。当时的我开始有些紧张，但还来不及多想就被叫到其中的一个门口。

一开门，我傻眼了，好大的一张会议桌，围坐了大概六七个人。我稍稍鞠躬问好。有位坐在中间，穿着严肃但华丽的女士示意我坐下，心跳加速的我忐忑不安地坐了下来。（在学校时参加各种比赛，大场面没少见，但是这个时候我还是紧张了，似乎是集体审判一样的面试是深圳这里的常用面试形式，大家要多做心理准备啦）六七个人都望着我，让我越来越紧张，但是此时我很清醒，下意识的深呼吸了一下。那位女士又开口了，问我：怎么过来的？我听着有点傻了，本以为上来就该是一个多难的问题，不过还好我反应很快，我放慢语速淡定的说：坐公车，八点半就到了。女士又问：这里好找么？我说：昨天晚上我已经上网把路线全都查好了，怕塞车还提前了好久出门，其实还是很容易找的。（其实这里我是用了回答技巧的，我强调了自己是前一天晚上就查好了公车线路并且早上提前出门，这显示出一个人做事情的规划性和准时的原则）只见她满意地点了点头，告诉我让我注意听我的面试题目。[④]大概是问了我三个题目，我越来越放松了，回答的也头头是道，这个时候真是很庆幸自己在学校时锻炼的口才。面试结束的时候，我站起来向后退了几步，又鞠了一躬道谢谢，此时已经是中午，我道了一句辛苦各位，之后便从容离开。

经验分析：总结下这里的面试，首先不要忽视了投递简历时的短暂几句问答，那是你博得别人好感的第一步；其次要自信，面试前先设想一下会问哪些问题，包括自己的语速、神态等都能传达一个人的素质；最后是心态，不管遇见什么问题，都要从容地去回答，紧张只会让你大脑一片混乱。大家现在开始可以多多训练自己的思维和口才。

二、中国航空——面试职位：企业文化专员

中国银行就算告一段落，回去我就是边等通知边继续投简历。接下来接到的是中国航空的企业文化专员的面试。有了中国银行一次“吓人”面试经验，我似乎胆子大了很多。这里的面试也是代表性的，那就是集体面试。几乎来的也都是名牌大学的学生，有十个，我记得有一个浙江大学的博士生。（其实没什么好怕的，他们博士啊研究生啊不都一样和我们共同去面试，这里进入中国航空最后一轮的有三个，那么就是说我淘汰掉了其中那个博士呢。呵呵大家多点信心啦）

一群人围坐在会议桌前，先是一轮自我介绍。记得有个武汉大学的新闻学双学位的女的很厉害，说大学出过一本小说，还拿出来给我们传阅呢。之后是十人分成两组，谈论一个话题，[⑤]题目是关于政府政策的，我不是很了解，更不擅长那些官方的谈论。看到题目就有点傻。分好了组后，我们这个小组就各自谈自己看法了，有一个博士生和刚刚发小说给大家的那个双学位女子特别高调。当然，最后要大家推选发言人的时候，很多人投票给了那女子，她确实很能说。而每个组发言人首先要概括刚才讨论中每个人的观点，之后进行总结陈词，最后主持的面试官问有没有人补充，我总算抓住了机会进行了一点补充。也许正是我的画龙点睛的补充为我争取了机会。

之后进行的是笔试，给了我们每个人一张中国航空的内刊，让我们写读后感。哎呀，完全没有头绪的，可是硬着头皮还是写了几千字交了上去。几天后，我收到了三面的通知，是直属上司面试，应该是中国航空的某部门老大，那个面试很短，就问了一个问题，[⑥]还好来之前我把上次集体面试带回去的中国航空内刊上的很多东西记了下来，因此这个时候回答的也是不错的。

经验分析：这里的面试其实我自己不是很满意。因为这个集体面试是在考验一个人的团队能力的，同时题目不是我熟悉的。所以建议各位一定要多关注时事，多看一些评论，才不至于到你说的时候无话可讲。此外，在集体面试的时候即使你没话说，也要留心思考别人所讲的，以便能够恰当的时候取得先机。就象我能够做补充一样，事实上在我无话可谈的时候，我一直在纸上做了笔记记下别人的话。

三、深圳电信旗下：鸿波信息技术有限公司——职位：商务助理

这个也是在招聘会上投的。当天去面试我穿的很随便，也许是经历过很多次面试心态放轻松了些。这里也是集体面试，和中国航空差不多，但是这次我吸取了上次的经验。大的公司都喜欢弄集体面试，可能是为了节省大家的时间吧！因为之前在中国航空我经历过一次这样的面试，因此这次我有了一些技巧。

先是一轮自我介绍，我发挥的比较烂 ，因为我简历上的内容实在太多了，记不住，所以干脆罗列了，自己说着都觉得不舒服，象是王婆卖瓜，自卖自夸。

接下来是分成两组，上午已经面试过一批了，下午这批共将近20人。分两边绕着会议室的桌子坐满，我们的题目是“习惯”。讨论时间为15分钟，最后要大家一起推荐一个人总结。刚接到题目，这些人就傻了，你一句我一句地找不到方向。因此我说，我们应该先确定一个角度去讨论，因为毕竟习惯这个词很泛泛，我们缩小下范围应该比较容易讲，而且等下总结的时候比较容易总结。这个时候我几乎掌握了主动，大家纷纷表示赞同。我看到旁边有个带手表的男生，就对他说他来控制下时间，我们讨论时间为10分钟，总结之前我们要有5分钟商讨。就这样我们确定了主题是谈习惯对一个人的人生发展的作用。

在这个过程中，有个男生似乎偾世嫉俗一样，总在说我们这样讨论下去不行，如何如何。他总想把我们往另外条路上引，他想说民族习惯。我就一直在控制着大局，因为毕竟时间有限。同时我在做记录，把每个人的话都记的很清楚。

最后，果然大家推荐我做总结，我还提出个问题问董事长，能否两个人总结，一个人做过程总结一个人做结论总结，他说不可以。这个时候，我看到对方也已经结束了讨论，其中一个说话声音比较尖利的女生做总结，就在我们做总结之前，我和大家说，我们一起加油吧！因此我们一圈的人把手叠在一起，大声喊了句加油！！相信气势上和团队力量上我们是胜过他们的。

我总结的非常顺利，而且非常尊重我的队友，当我做完总结后，我问我的队友是否有需要补充的，这也给了别人机会。

最后，要求每个团队成员各自在纸上写出在刚才一轮中，你觉得最优秀的，最让你记忆深刻的人是谁。周围的人都在问我的名字，我很开心。

经验分析：在最初找工作的日子里，面试的通知会很多。有很多同学会挑肥拣瘦，觉得公司小或者职位不够好就不去了。其实不然，在每次面试中你都可以得到锻炼。我在参加这些大企业面试之前都有去过很多小公司面试过，每次回来自己都会将心得记录下来，总结经验。比如这次总结了以前的经验就是团队氛围和局势控制上的掌握。因此，鼓励大家多多给自己机会去面试，总结经验之后你会发现你的面试官对你越来越满意，这就是进步。

此外建议大家以后准备一个有特点，主次分明的自我介绍，到哪里面试都会用到的。而且可以根据你所面试的职位需要，适当地调整下你需要突出的优势。

坚定信念，久等必有后福

刚刚列举的是一些比较有代表性的大型企业的面试经验。在经过这些面试之后，我面临了很多的坎坷和选择。中国银行二面通过后半个多月，其主页上登出了进入笔试人员名单，很高兴我在其中，但是同时我压力好大，因为笔试内容包括三个方面：行政能力测试、英语、金融知识。之后接到了中国银行短信通知一月三号到深圳大学参加考试。我就开始每天不到人才市场去跑了，安心在家里复习考试。没过几天，中国航空通知我说最终结果需要等到一月才能出来，叫我耐心等待。而此时已经是12月了，我很无奈这样的办事效率，不过除了等待我做不了别的，自己还有一个想法是同时可以兼顾着等待中国银行的考试。

结果，事情往往不象想象中那么简单，鱼和熊掌是不可兼得的。相信将来你们走出学校的时候也将面对着各种选择。深圳电信发来通知函，要在1月2号之前带学校发的三方协议到广东省电信集团签署协议，明年7月毕业之后来报到上班，福利待遇享受电信统一待遇，职位为商务助理，主要负责公司与广东省各地电信的业务往来，属于市场方向，工资两千五，有提成，合同为一年。我和家里商量，家里都表示同意我签署这个，免得辛苦地再去找工作，签完就可以先回东北老家安心等到明年报到。其实如果我是个很懒惰没有目标的人，我会那样选择。但经过几天的思考，我打电话回绝了这个职位。这个过程很煎熬，因为这里还在准备中国银行的考试，中国航空的结果还没出来，心还是悬着的。不过我分析了三点：其一，我觉得这个公司不是在电信本部上班；其二，和我的专业似乎相关不大，无法应用大学所学；其三，我不想做助理啊秘书啊这样的岗位，坚持自己的梦想和职业规划很重要。

经验分析：初来深圳时面试了很多家公司，本来投的是宣传类岗位，但是后来面试过后一听我是应届，再加上我的外表，就建议我做总经理或董事长秘书，工资给的还相对比较高。记得华强北一家比较大的电子公司的董事长叫我给他做秘书，月薪给到五千多，还给解决户口。说实话，我犹豫过要不要去，但是想想自己的前途，我都放弃了。将来你们初入社会时也会遇见这样的情况，请大家一定要坚持自己最初的梦想，选择适合自己的路去走。

接下来我又开始努力地复习准备考中国银行，但是金融知识真的是很难理解，没办法，看多少算多少了。考试的那天我都不记得我自己是如何出来的了，三个多小时的考试，我很紧张，英语和行政能力测试我还有些把握，但是金融知识确实太多不会。考试出来我就知道，这个估计是不会有结果了。

回家后我就在网上开始投简历，同时又在问中国航空的消息，大概是一月底，中国银行结果公布，我落选了；紧接着又接到中国航空电话，说企业文化专员在北京大学招到了人，问我是否考虑转去做行政秘书，我很气愤，电话里就回绝了。记得当晚我哭的好伤心，来深圳近三个月的努力一夜之间化为泡影，心理上的煎熬是可想而知的。

出于长时间的等待，出于生活的压力，我着急了。于是我去了深圳特区报，也是之前在招聘会投递的简历，但是谈的条件是在我拿毕业证之前都是没有工资的实习，我在那做了一小段时间，终于捱不住生活的压力，离开了。而后一家小广告公司再三打电话来要我去做媒介策划，我去了，噩梦也就开始了。那是一家在小区里面的广告公司，深圳这样的广告公司特别多，建议大家以后要记得最好不要到这样的公司去，因为他们连每个月付写字楼的租金都付不起，更别提员工的工资了。记得第一天上班我就是加班到十一点，而后连续几天都是，我的主管是个很会写但是不会说的人，于是他教我做方案，我拿去和客户谈。那几天把我累到对着屏幕就困的头晕，半夜下班不舍得打车却在公车站受到别人的骚扰……可我咬紧牙关坚持着，心里想，出来这么久了不能再问家里拿钱了，最起码赚点工资养活自己先。可是后来公司莫名其妙换了名字，现在才知道是因为以前的注册公司拖欠了很多税款。做了一个月我赶快跑掉了，而那点工资是拖欠了我一个多月以后才给到我……

经验分析：找工作最重要的是心态，万事开头难，但是一定要把握好自己的方向。如果不是坚持，我现在或许是深圳电信公司里的一个助理，或者是某老板的女秘书，工资也许比我现在要高，但是前途堪忧。当面临选择或者挫折的时候，我也一样乱了阵脚，也走了譬如这个小广告公司这样的弯路，在这里告诉大家，希望给你们借鉴，希望你们不再走这样的弯路，可以节省一些时间，少吃一些苦。

经过这一段弯路，我重新思考了自己的未来，我明白了不能急，一定要坚定信念找到一份适合自己的工作。没收入，又不好开口问家里要，因为我家条件也不是很好，于是我就问朋友借了一些钱，自己节省着花。我把以前的简历拿出来重新修改，变原本繁杂的简历为简单明了的形式，因为我明白了那些看简历的人看到你是应届生，更加关心的是你的实践经历。于是我将那些突出表示，而其他的作为辅助介绍。

果然，我很快收到了《中国城市》杂志社和某某地产的面试通知。[⑦]有了那么多的经历之后，面试对我来说都是游刃有余了，这两个职位我都通过了。而薪酬方面杂志社的更加优厚一些，因为是做记者，经常跑香港出差，但是撰写的都是一些比较官方化的东西。而中原地产是做企划专员，因为是大公司，各个方面福利待遇比较健全。又一次面临选择，我没有象当初那样乱了阵脚，而是冷静思考，我找了一些在深圳认识的社会上的朋友来为我分析，大家一致认为做记者是锻炼人，但是要看是怎样的公司和平台。而做我现公司的企划则是一个比较长远的职业规划，在大公司工作的经验会为我日后的历程加分不少。最后我做了决定，来到了某某地产。我的想法很简单，这个工作和我的专业很符合，同时大公司的锻炼和资源平台是不可限量的。如今，也印证了这一点，之前那家名不见经传的杂志社依然无声无息，而中原地产在深圳乃至全国各地名声在外，在这里员工的工作氛围及所受的培训等等，都是小公司无法比拟的。我想，在深圳近五个月的兜兜转转，坎坎坷坷，没有白费。现在回头想想，幸亏我坚持了最初的梦想，才可以享受这久等之后的福份。

经验分析：说说网上投简历的问题，深圳比较有效率的是中国人才热线和前程无忧网。而投的时候对于那些要求一到三年甚至三到五年经验的都不要害怕，尽管去投就是。当初我就是在中国人才热线上投的现在这个岗位，要求是二年以上工作经验。而现在，我这个没工作经验的人不也正工作在这里，呵呵。

放平心态，不积跬步无以成千里

以上就是我初来深圳时候的经历了。其实找工作并不难，关键是要找到合适自己的。象有的人盲目的去做这个行业，又跳到另外的行业，盲目的去做业务，又去做文案。其实这样很不好，刚出学校，首先明确自己的目标，接着就要坚定脚步走下去，不要朝令夕改的。有很多同学出来后不断在换工作，每个都只做一两个月。其实我在中原也有过换工作的想法，因为刚从学校步入社会，很多东西你要去学习，要面临很大的压力和困难，而一旦你无法应付，就有想逃跑的念头。但是我坚持下来了，慢慢把工作理顺，不断总结工作的经验和方法，应届生比有工作经验的人多的是热情，来中原半年，我组织大型活动十余次，撰写稿件数十篇，我的工作得到了领导的肯定和赞赏，公司也为我解决了深圳户口，并且在部门得到了相当的重视。所以请相信，坚持信念，付出一定会有回报的。

还是那句话，万事开头难，每个刚走出校门在外工作的人相信都有一段自己的故事，都有一段挣扎和锻炼的经历。就象我刚开始上班时总是要去跑腿，去打印文件，满深圳跑的去找活动场地，熬夜加班写策划案……但求心态要放平，越是小事情，就越能磨练你的心境，当你走过以后回头看，你就会感慨，原来我学到这么多，成长了这么多。希望你们也能一样，踏踏实实地走好每一步，相信这句话——不积跬步无以成千里！

结语：学弟学妹们加油！

罗嗦了一大堆，其实是想多分享一些经验给你们听。希望大家用心去体会，并且在以后实践中多多总结和积累。我现在也是占用工作的时间在给你们写，时常有工作要做，断续地写了好几天了，不知会不会对你们有帮助。如果有什么问题不懂或者还想了解，可以联系我，我会尽力为你们提供帮助，前提是只要我工作不忙，呵呵。我现在也是和两个04级刚来深圳找工作的师妹住在一起。最后我祝学弟学妹们都能找到一份称心如意的好工作！谢谢！

（2007.11.15）

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[①] 关于简历制作：现在的企业招聘都比较实际，尤其是对于没有经验的应届毕业生。建议大家简历中突出自己的社会实践经历，同时现在开始着手准备一些作品，比如设计作品、文章稿件、策划案等。这些你可以在去面试时携带给主考官看，或者可以发送至企业邮箱，为你增加一笔不小的砝码。

[②]首轮面试问题：你是学什么专业的？（新闻传播学）你的兴趣和爱好？（我喜欢主持、唱歌、表演、跳舞等）那为什么要报名中国银行的客户经理职位呢？（我认为客户经理这个职位首先是要跟客户打交道，了解客户的需求才能更全面的为客户服务。我性格开朗，很容易和人沟通，并且我学的新闻传播专业，学习过市场营销学，传播心理学等课程，我能够更专业的分析客户的心理，更好的为客人服务。）