西装定制顾问薪资-西装定制店访谈报告

如何评价雅戈尔品牌?

雅戈尔嘛，个人感觉衬衫真是做得好得不能再好了。曾经有一段时间比较迷恋面料，追求大品牌，作为衬衫控买了许多号称进口面料的衬衫，动辄标价两三千起，但是真心不是我等小老百姓穿的，洗两次就皱巴巴的不像样了，太难伺候了。雅戈尔就好多了，衬衫又好看又便宜，穿过丢洗衣机里甩一下，捞出来扯平就好了，下次穿时还是那么板正。但是雅戈尔别的衣服么，真心不推荐，西服款式普遍太土，面料又很一般（但是依然完爆罗蒙杉杉柒牌劲霸七匹狼一百多条街），国产品牌里，实在有很多品牌比它好得多。牛仔裤、夹克衫、棉服样子真是乡土气息太浓，大衣样式不好看面料感觉也一般，这些衣服推荐购买大商场里标价很高的国产品牌（格罗尼雅、卡尔丹顿、蔓哈顿等等），要知道这些品牌的衣服虽然完全对不起它的标价，但是它们打起折来价格有时候也会低到匪夷所思的地步，赶上了那还是完全值得买的。

高大上的苦逼行业：4类金融职场辛酸史

高大上的苦逼行业：4类金融职场辛酸史

FRM一次过2020-05-14 14:12

从苦逼的券商研究员到看似高大上的投资银行家，再到看着光鲜亮丽的信托经理与PEVC投资经理，所做的工作其实没有外表那么光鲜。

金融业职业选择必读系列之一：券商研究员

小券商研究员究竟有多苦逼？问了一下，答曰：“三年前月薪2500，现在翻番了！”

这种窘困的情况是不为外 人 道的。 去年调研，一研究员跟我说，晚上都在公司写报告。“为什么不回家写呢？至少舒服点。”“家里没钱装网络。”我默然。又据说，某证券上海研究部裁员，一研究员尚未找到下家，为了不让这几天来沪过年的父母担心，还坚持每天出门“上班”。潸然泪下。

像这样的事情本人经历过的就七八回。 有时想，这上海的金融服务业，怎么就跟想象的不一样。说起金融，应该是最高端的工作，吃香喝辣，高级白领。没曾想，干的比狗还累，挣得比民工少，难怪大家都自称“金融民工”，甚至还有叫“二级狗”的（股市是二级市场）。

有段子为证：“二级狗，身怀绝技四处走。上市公司忙调研，挑灯夜战写邮件。早起开晨会，朦胧惺忪眼，领导问点评，答曰无尿点。路演一天四五场，出差回来灰头脸。股价飙升没推票，开始下跌才出现。基金经理问何故，你说逢低吸纳点。工作多年，经验无限。高抛低吸，波段操作，终于成为万能箴言。”

段子或许有点夸张，但事实总是如此残酷。券商研究所是一个充分竞争的机构，旱的旱，涝的涝。全国有九十余家券商，平均每家券商研究所30人，也有两三千人。全国上市公司总数才两千五百余家，几乎是人均覆盖一家。

这些年研究所大肆扩张，产能严重过剩。往往能够看见，新股IPO推介会和上市公司调研的时候，一个小小的会议室坐满研究员的情况。在这种背景下，由于A股持续低迷，整个市场交易量下降得非常厉害。2012年开始，上证的日均成交量长期在1000亿以下，比2010-2011年降幅达到约40%。

由于券商研究所的收入主要来自于基金的分仓，交易量的下滑必然导致研究所收入的直线下降。大券商的研究部门，尚可以用别的部门的盈利来支持，以作为品牌投入。对于小券商而言，如果无法创造收入，作为成本部门的研究所就必然面临业务调整。

对于研究员而言，最大的动力，就是评选新财富分析师排行榜。一旦上榜，就说明你推的股票获得卖方的认可，为客户创造了价值，为公司赢得了声誉和分仓佣金收入。有的顶级研究员，一年为公司创造的佣金收入可能就几千万。这种情况下，拿几百万的工资毫无压力。对于没有上榜或者根本没有业绩的研究员而言，其结局很可能就是冷板凳甚至裁员。这种业界生态，和房产中介极为相似。

一个研究员要成名，除了运气，还要付出非常人的努力。加班是常态，不加班是变态。有个朋友跟我描述典型的一天：早上六点就起床，七点开晨会，接一上午电话直到耳鸣，逢大跌还要被客户狂骂。写报告、写邮件、跑公司、去路演，忙到没时间喝水和上厕所。下午六点下楼去兰州拉面吃饭，准备回来继续加班，碰到其他部门同事，还被问一句：哦！？今天只上半天班？

二级狗的苦逼，不仅仅在于钱，在于忙，还在于对本职工作是否创造价值的反思。过去几年，股票研究言必称价值投资。巴菲特，彼得林奇，格雷厄姆，能叫得上名字的投资大师全在圈子里面全流行过。

二级狗的研究，一会儿谈估值，一会儿谈成长。推的股票跌了，要说创造了买入良机。没推的股票涨了，要说泡沫太过疯狂。无奈过去几年，A股太不给力。做价值投资的，往往套得很惨。追逐热点概念的，却意外涨得离谱。

有位二级狗给我写信：“自己都不相信自己的研究了，现在推荐股票，做完一轮自上而下的研究，再做完一轮自下而上的研究，最终选了个底部放量的。”这工作做到最后，越来越怀疑自己，你说，苦逼不苦逼？

如此苦逼的人生，还能坚持下来的，必是勇士中的勇士。正所谓苦中作乐，善莫大焉。二级狗运气好，还有翻身的一天。可惜有的人靠的是内幕交易翻的身，当然也有做内幕交易亏钱的，这种就只能呵呵了。

金融民工职业发展必读系列之二：投资银行家

什么是投行家的范儿？ 定制深色西装外套、免烫衬衫、反褶袖（缝上名字英文缩写）、意大利手工制皮鞋？大错特错。

在中国，做投行的（大部分时候说是券商），上班的时候大多数是穿公司发的不合身的司服（每套工装费2000元，员工在离职时还需要缴纳部分费用），出差的时候则是各种淘宝货。免烫？反褶？那是天方夜谭。衣服没有点褶，都不好意思说自己onfield。

投资银行家不是天生的。 上大学的时候，他们在宣讲会（各种seminar，workshop）上被高盛、摩根等等洗脑，吃着这些外资投行提供的免费小点心，跟在大投行工作的学长学姐们聊天。“Hello，I am from the Investment Banking Division of Shenyang Zhongtian Securities.”一口倍儿纯正的伦敦腔，让他们羡慕不已。

就是这种范儿！这种运筹帷幄舍我其谁的aggressive，只要有朝一日拿到投行offer，那就是一览众山小，从此告别吊丝了！

等到真正入了职，才明白这个行业无穷无尽的艰难。初出茅庐的freshanalyst（有的叫分析师，多数时候叫业务员）们穿着西装，提着电脑包，拖着行李就开始出差了。出门的时候看着空荡荡的办公室，领导会勉励你们，这次出差时间很短，只需要半年时间。由于经费紧张，多数时候需要坐火车出行，公司很体谅大家，可以坐高铁，但是报销只能二等座。

不过不用介意，一上班就有项目已经运气很好了，老同事们等IPO开闸都等了好几年了，揭不开锅，都饿得眼都绿了，可惨了。

项目尽职调查结束，春夏秋冬过完了，新人感触颇深，有诗一首，作为见证：“一级狗，手拖行李全国走。项目都在山沟沟，拖拉机上人抖擞。尽职调查，实际是车间里面数数；高管访谈，大概是会议室中抽烟。江浙私募，非说成国际基金；土鳖团队，句子里全是英文。”由于onfield时间太长，没带购换洗的衣服，回来的时候穿的都是项目所在地小县城商品城买的地摊货，一群人大包小包从虹桥火车站出来的时候，恍惚间有一种过完年乡下来沪打工的赶脚。

回来后就是各种PPT，各种Excel，各种加班。女员工越来越少，后来只剩下三种：离婚的、单身的、正在办离婚的。生活质量一塌糊涂，职业生涯暗淡无光。怀揣着成为“本土投资银行家”梦想入的行，却陷入了无止境的保荐人资格考试和申报材料堆中去。每天忙到半夜，伏案写材料、调整文本格式。到会里报材料，因为装箱后夹子的角被压掉了，或者塑料膜不平有凹陷，又被打回去重新买夹子排队。

投行民工纷纷发福，身体状况每况愈下。几年下来，腰酸背痛腿抽筋。走在外面，远看像要饭的，近看像住院的，仔细一问原来是做投行的。

回想起当年招聘的时候，隐约有一种什么地方不对 。到底是什么让HR看上了我呢？投行民工心想。努力地想努力地想，终于有一点模糊的记忆了。那是一个阳光明媚的下午，在学校边上的四季酒店会议室里，有着这样一番对话。“你大学干嘛了？”“打游戏。”“常打？”“每天到3点。”“上课吗？”“上。”“几点上课？”“8点。”“你身体好吗？”“很好。” “好，我们觉得你的素质很适合在投行工作。恭喜你，你被录取了！”

金融民工职业发展必读系列之三：信托经理

“我们不生产人民币，我们只是人民币的搬运工。”

得益于这几年影子银行的快速发展和A股市场的持续低迷，许多证券业人士纷纷转投了信托业。以笔者为例，身边好几个做私募的、公募的，现在都在各种信托公司和基金公司子公司干得不亦乐乎，美其名曰：信托民工。

信托民工的前身，大多是银行对公客户经理，搞的是拉关系的活儿，从来没称过高大上。自从房地产融资被政策逼到了影子银行，信托业就突然大放异彩出来。信托民工搞出了各种银信合作、证信合作，从买入返售到信托受益权投资，金融创新层出不穷，业务模式眼花缭乱。

一时间，以前被视为吊丝的信托业，突然成了金融业的高富帅。报纸上、网络上，那些稀奇古怪的名词，直接把人讲得云里雾里，就连华尔街回来的金融大鳄也听不明白。现在，一人卖信托，全家都是托的时代已经一去不复返了！

那么，如何才能做一个合格的信托民工呢？笔者以为，一个合格的信托民工应该具备以下素质：

首先，要经验丰富，业务全面。 什么行业都懂、什么业务都能做。只有客户想不到，没有你办不到。笔者见过的信托民工，做完地产做餐饮，做完钢贸做零售，最近甚至有开始做互联网的了。至于什么艺术品、红酒等等，更是不在话下。张口就来，随便都能谈出个一二三。这素质，一般券商行业研究员根本比不了。不管这些行业看不看得懂，反正只要抵押物是房地产就没问题了，信托民工这点自信还是有的。

其次，要效率恐怖，随叫随到。 且不说接到通道业务后，连续工作不睡觉都要把流程走完，就是一般的自营业务，那也是只要风控一个电话，立即蹲在评审边上跑前跑后，出各种解释，写各种说明，责任全归我，中收大家分。放款前，人前人后装孙子，一个流程N个爷，服务无底线没节操，过五关斩六将，到达目的已累成狗。

最后，要人脉广阔，能拉项目。 信托民工要懂得混迹于各种论坛、会议，要四处发名片，逢人便说：“有项目吗？有钱吗？”对项目方说有资金，跟资金方说有项目，这是基本功，要面不改色心不跳。虽然实际上什么都没有，就是一个资金掮客，但也要表现得气场十足，让客户觉得你能呼风唤雨。当然，各种社交聚会结束后一定要记住早点撤，不然就赶不上回家末班公交车了。

满足了以上几点，你就可以成为一个合格的信托民工了。等等，先别急着投简历，据说，现在行业风声不太好，跑路的多了，有些项目也可能要违约了。碰到不良，工资不发，离职不办，那是常有的事儿。笔者只能提醒到这儿了，各位看官，入行有风险，决策须谨慎啊。

金融民工职业发展必读系列之四：PE投资经理

PE投资经理，是这几年逐渐兴起的一种金融民工类别。 舶来品，洋名Private Equity Investment Manager，外资一般称为Associate，内资许多称为投资总监（title通胀了，实际上下面没人）。在金融业，PE堪称王者之王，什么KKR啊，黑石啊，都是这一系的。那都是什么人？千年老树生成妖啊。

一般来说，PE这个行业挺难进，没干过几年投行，没做过几年实业，谁相信你有经验看企业、懂企业、管企业？国外的PE，都是一流的投资银行家，再加上官二代，那可是资本和权力的完美结合，是美国特色资本主义的精华！

不过，谁叫你在中国呢？中国专治各种不服。 咱这里，搞私募股权投资，那赌的是上市，只要能上市，就算你卖的是啥，那也能变黄金。业内将商业模式称之为“估值套利”，只要你掌握了这个模式的诀窍，谁都可以干PE。

话说什么行业到了中国总不可避免地沦为劳动密集型。PE行业也不例外。多招点人，全国各地三四线城市扫货，总能找到几个靠谱的吧。反正咱不缺人，据说，现在研究生毕业，起薪才三千块呢！小米加，也能打过美系正规军。

虽然是起薪三千块招进来的，但也千万不能掉份子。PE民工谈业务，必须走高大上路线，谈财务谈估值就输在起跑线上了。怎么搞？饭桌上喝点小酒，跟老板觥筹交错间不经意地露出一张证监会领导的名片，随口淡淡地说道：“钱这个东西嘛，天空飘来五个字，那都不是事儿。关键我们能整合资源，提供增值服务。”给老板斟满杯中酒，再补上一句：“会里面领导跟我们领导念大学的时候是上下铺，改天我们一起到北京，也在领导面前混个脸熟。”你们感受下，这种霸气，是不是能把一穷二白的企业家土豪吓尿？

酒桌饭桌这种高端场合毕竟还是少数，PE民工的日常一般可以用下面一段话概括：“PE狗，月薪三千偶尔有。底薪低提成高，公司招聘都说好。Carry哪天能拿到，再过五年还算少。对外人称高富帅，实则加班狗一条。项目跟投，往往是鸡肋残渣；内部认购，其实被领导套牢。表面上看是职业巅峰，内心里恐怕焦虑难安。能否成功，全看富凯；是非成败，运气要好。搞点兼职赚外快才是正道。”

母亲租房满足我（那些想摆脱被动的母亲）

实习生 陈灿杰 李科文 澎湃新闻记者 任雾

在畅销小说“那不勒斯四部曲”第三部《离开的，留下的》中，有这样一个情节：受过高等教育的彼得罗，无法接受雇佣保姆分摊家务，表示不希望家里有奴隶。

此时他的妻子列侬，正因独自承担育儿压力，濒临崩溃，忍不住问丈夫：“那你觉得，我应该当奴隶？”

“你当母亲，而不是当奴隶。”他回答道。

小说自然有虚构的成分，但不难窥见背后的现实问题，母亲往往被赋予了一种不乏理想色彩的职责，背后的艰辛付出则被视作“理所应当”。美国密歇根大学妇女学和历史学教授王政，此前接受澎湃新闻采访时表示，近百年以来，女性独立与女性回家，一直是场持久的拉锯战，选择全职太太，也就选择了被动的人生，“我不认为受过高等教育的女青年，都会心甘情愿地做贤妻良母度过一生。”

可当这些母亲试图摆脱被动，重回职场，迎接新的社会角色时，“母亲”的被动，又难以避免地出现了。

取舍

二宝1岁时，童翠萍成功应聘一家知名企业的品牌顾问，公司位于广州天河CBD，世界500强企业云集此地。走在摩天高楼中，她内心雀跃，以后每天光鲜亮丽出门，做个职场“白骨精”。

这个想法很快被加班击碎，她下班回家，出了地铁口得搭10分钟三轮，师傅不常走大路，遇到城管跑得更偏，那些穿行于城中村握手楼的夜晚，能安全到家，童翠萍都有种劫后余生的庆幸。

庆幸之外，她只想快点见到两个孩子，帮她们刷牙、把尿、收拾、哄睡，俩闺女特粘人，又爱发脾气，有时她被磨得受不了，会希望到家时孩子们已经睡了，“可真的睡着了，我又怅然若失。”

上班时，大宝在幼儿园状况不断，总尿裤子，会打自己，同时扁桃体肿大，动辄感冒、发烧，在公司负责危机公关的她需要随时待命，但几乎每月都得请假往医院跑，更难睡个安稳觉，“一个人带孩子睡，相当于睁着一只眼睡觉，孩子翻个身就会醒。”她的丈夫因创业起步，同样分身乏术。

这样的生活维持不到一年，有天丈夫从她头上连着拔下二三十根白发，令童翠萍重新审视起当前的状态，“辞职吧，我应付不来了。”

她上一次辞职，是因意外怀上二宝。那是2011年8月，童翠萍29岁，在好不容易考进的中山大学编制里已待了3年，做社科图书和特藏文献的访谈。每天午休三小时，她带张折叠床放办公室，书看累了，睡会儿；坐久了，去书库走走，顺便借几本书。

“现世安稳，不过如此”，她本以为余生就和这所学校绑一起了，二宝的到来打破了一切，公婆说要守住铁饭碗，童翠萍狠不下心，还是独自一人去办了辞职。“如果天平的另一端是一个生命，你叫我如何取舍？”

办完手续，她走在草坪上，眼泪直掉，这么好的学校，从此与她无关了。她曾带着牙牙学语的大宝在学校玩，一一指着附属学校，说这是她以后要读书的地方，可她已不能留恋。

辞职后，童翠萍利用走廊空间，给闺女们做了书架。本文图源均来自受访者

而当童翠萍第二次提出辞职，总监坦言，以她职场只待了一年的履历：要么家里蹲，要么创业。一听这话，童艰难构建的辞职决心，瞬间溃堤。之前总监和她聊过带娃，称每天能哄儿子睡觉就不错了，根本不敢奢望有时间陪他吃晚饭。想着即便奋斗成总监，也一样难以顾家，童翠萍自问，“这是我要的吗？”

答案是否定的。童翠萍选择相信感情：哪怕一辈子家里蹲，婚姻不至于破裂；即便破裂，丈夫不会在经济上亏待她；自己不懒不笨，到时也可以做保姆养活自己。

但这不代表她就从容接受了辞职，她不想失去经济独立，“这关涉到自尊和安全感”，和朋友做起港货代购，却总有点“犹抱琵琶半遮面”，顶着高考状元和南大保送研究生的光环，她不好意思在微信推广，怕被昔日同学和老师看到。

那时最让她欣慰的，是大宝在她陪伴下，情绪逐渐好转，“同学妈吗说叮当（大宝）更活泼了，有生命张放的感觉。”可对于自己，童翠萍总是发慌，哪天真要她外出找米，何以为生？苦闷堵在心口，说多了怕成祥林嫂，有次只能狠咬手臂一口，转移下心头的痛。

童翠萍周末带着两个孩子出游

适应

落到现实，全情工作往往意味着减少分给孩子的时间，这在一定程度加剧了母亲的愧疚，据某招聘网站的《2019职场妈妈生存状态报告》，因缺乏陪伴孩子而感到较大心理压力的母亲，比例高达85％。

在上海从事电商运营的胡千筠，2020年10月重回职场时，同样因见不到小孩面临着强烈的分离焦虑。刚上班时，孩子睡前哭，醒了继续，送托班也是一路哭过去，“回职场最大的困境就是面对与小孩的割舍”，胡千筠给了儿子一个兔子娃娃，说想她时就抱着，像是妈妈陪在身边。

而当自己坐到工位，同样无法抑制的思念让她焦虑，于是她午休不断翻着儿子相册；去茶水间接个水，也要看看老师有没有在班群更新活动照或者视频。她发现，别的小朋友在听课，跟老师做动作，她的孩子都抱着那只娃娃，“看到他在想我，就特别失控，忍不住要哭。”

胡千筠的小孩刚上托班时，总抱着他的兔子玩偶

焦虑之外，更直接的难题是跟上工作进度。原先待过近6年的互联网业，已在带娃的3年间变得陌生，她清楚线上运营的更迭速度——新流程、新玩法，这些未知的恐惧，一度让她选择逃避。直至前同事找到她，胡千筠终于决定把握机会，跨出只有孩子的世界。可上班第一天，一个Excel表格，她做到晚上10点半也没做好。类似的表格，同事几分钟搞定。

胡千筠工作中需要做的Excel表格

“一个店长97年的，我89年的在做运营，有点太弱了”，看着几乎都是“小朋友”的同事，胡千筠清楚她已告别“在家抱着手机，和宝妈聊小孩用品、报课、学区房”的生活，拿起小本子密密麻麻记下Excel的每个步骤、每个快捷键，试图搞清主品、赠品、进货量、销售量及售后数据分析。做梦睁开眼，还在做表格，每天不厌其烦问邻桌怎么做，“我都怀疑他是不是在想，老阿姨会做吗？这么简单的表做这么久？”

那时她连喘口气的空都没有，午饭带的便当，当晚饭吃，吃完继续干活，她急着走，小孩总在闹，要她回家才肯睡，可工作没完成，人走不了。好几次胡千筠觉得“要疯了”，为什么不做店长呢？她本不用学这些，前同事原先就是委托她做店长的。

“店长薪资很高，但加班非常厉害，可能半夜还要赶个PPT出来开会”，胡千筠清楚，准时下班是很难往上走的，但这次重回职场，她追求变了，收入稳定，有双休，能回家多陪宝宝就行。

如今胡千筠所有加班的调休，都是头个月“攒”下来的，她已能做到6点下班，到点走人，5分钟3个表格也是正常操作。她的小孩适应新环境还比她快一些，两周左右，孩子没再将那个一直放在床头的娃娃带去学校，“我蛮开心的，这一步迟早要走出去的。”

偏见

比适应职场更难的，或许是被剥夺了“重回”的权利——尤其孩子还是一名自闭症患者。

2015年，张潇34岁，作为一名前Hr总监，她清楚职场“荣枯分水岭”（35岁）已在眼前，提了几次重回职场，丈夫都没在意，她干脆把简历挂网上，里面涵盖了她在前公司内刊发表的文章，及多个优秀管理表彰，只是日期截止在2011年——那年5月，她的孩子“皮皮”确诊自闭症，她6月就完成了离职交接。

“脑子被这地震般的事占据了”，4年间，她带皮皮在上海、北京、石家庄、安徽等地跑着，像没头苍蝇，听哪儿康复好就去哪，“心存侥幸，拼命花钱”，幻想孩子碰到哪个老师突然开窍。可皮皮是名低功能自闭症患者，构音都困难，名师语言课一小时好几百，上了一年多，还是没法说清想吃什么，可能觉得牛肉面顺口就说了，到了面馆又大发脾气，烦躁起来还会莫名撞脑壳，“他没有共情能力，我哭的时候可能还在笑”。

打击多了，张潇称后期已是行尸走肉，像个陀螺被孩子拖着走，皮皮用的褪黑素，她多买一些自己吃，“他（丈夫）觉得我带着孩子（在特殊教育学校）混，暗无天日往前混就行”，无法接受落差的张潇经常哭到半夜，昔日的职场痕迹，只剩压在衣柜里的定制西装，和脑中难以磨灭的HR思维：她用表格管理皮皮的康复日程，标注每日补充的营养剂和过敏物；碰到管理不太规范的学校，会给老师做SWOT分析，建议他们加强培训力度。

而选择挂上简历，更是因为“在黑暗隧道里看不到头”的日子，已将她逼到精神负荷的极限。当时她很快收到当地一家大公司的面试邀请，且顺利通过了一二轮面试。等丈夫吃完晚饭，她正式聊起此事，丈夫不敢相信她真投简历了，连连发问：三试过了，去还是不去？去了，能拖多久？孩子怎么办？交给别人，能有妈妈用心吗？

“他说你是妈妈，你就得带，这话对我打击特别大，你不能因为我牺牲完了，就告诉我妈妈都是这样”，可无法给出答案的张潇，只能忍着放弃三试的遗憾。

后来有次她和丈夫发生口角，她质疑道：“去工作的工资不比你低，离家也更近，为什么不能爸爸带娃？”这些话，最终都被更激烈的语气否决。皮皮听不懂那些争吵，难以开口的他仅能焦急地伸着手，试图去捂父母的嘴。

“其实上班的是那个去喘息的人”，张潇同样无法理解，皮皮确诊后，做工程师的丈夫就像丧失了学习能力，几乎所有资料、讲座、康复都是她在操心，似乎学了的话，这事就会跑他头上。曾经他俩是器械设计专业的大学同学，只是那个善良忠厚的男孩，已变得比想象中顽固，认定人生无望，同学间一聊孩子，他跑得远远的。

张潇自学自闭症康复时做的笔记

而她之所以由理工科跨专业到HR，也是源于性别偏见：女生就是画不好图。大学毕业后，她通过校招进到一家知名央企，同期男生在车间独当一面，她在办公室打杂，领导和她开玩笑：“你们女生去车间，那些人看机器，老盯着你们，容易出危险”，“包括爬火车顶，好像女的就容易掉”。

不甘生命被浪费的张潇扔了铁饭碗，跳去前公司，两三千人的车间，女性员工不到1％，做的和她之前还是差不多，她索性断念，在管理部门重头学起，“乐此不疲，就怕没活”，做个PPT也要抠到色调统一。7年，她从实习生做到总监，离职时没空留恋，倒是今年领导特意让她回去看看，那些情绪突然涌上心头，她开玩笑说要不再写篇回忆录发内刊上，“如果说发我真会去写”。

漠视

著有《妈妈值多少钱：世界上最重要的工作为何不计薪酬》的纽约时报记者安·克里腾登，曾在书中提到，当一位母亲放弃工作，她不得不用自己的损失垫付“妈妈税”，可她们甚至没有失业保险或者补偿。“母爱是世界上最可再生的资源，但我们仍有充分理由终止对女性劳动的无偿占用，这叫做公正。”

实现这种公正并非易事，据《职场妈妈的飙泪指数研究报告》显示，超过七成职场女性当妈后情绪易波动，近两成受到抑郁症等精神疾病的困扰，其中主要原因在于丈夫对女性付出的漠视。

2017年产下龙凤胎的林晨，就在刚生产后深刻感受到这种漠视带来的伤害。在娘家待产时，她曾严重出血，吓得不敢再走楼梯，连着请医生上门打了2个月保胎针，那时在异地上班的丈夫还会为她的产前焦虑感到紧张。生产后，顾不上没恢复的伤口，她几乎彻夜照顾两个孩子，女儿总是吐奶，儿子稍有动静就醒，接连不断的哭声中，一天完整睡2小时都难的她几乎心力交瘁，在电话中和丈夫提起时，他有些不耐烦——好了、知道了、他也累。

回想起那个抱着女儿看着窗外天空一点点变亮的清晨，她说道；“那时候我就有一把剪刀，可能会把自己给了断”。

“换做我，可能宁愿加班，也不想在家带孩子”。此前她从事商务口译，享受和国外客户谈判的过程。带娃的三年，孩子被蚊子叮了，哪儿磕了碰了，丈夫的种种埋怨，她已无力解释；就连家务没做好，他要指责，收拾干净了，又觉得她在家倒是悠闲。落差一点点垒着，林晨愈发压抑，“我只希望他回来抱一抱我。”

而小孩犯的错误，同样让林晨自责。有次感冒，她吃完药在床上看着孩子，不知不觉眯了眼，正要睡熟，突然惊醒，循着吵闹声，她看到厨房门口耷个扫把，进去，满地麦片，林晨一下崩溃了，孩子手足无措看着她。打扫时，她忍不住掉泪，“孩子所有的行为都是大人的过错”，林晨恨自己怎么就睡着了。

这些难以纾解的情绪，林晨偷偷写在网上的日记里，她本想在日记里鼓励自己，有时写到一半，又忍不住哭，身旁的孩子也被吓哭了，但妈妈哭得更难过，他们有些困惑，后来懂得手忙脚乱地跑去拿纸，让妈妈不要害怕。如果爸爸在场，即便没什么缘由，他们也去打爸爸，觉得是他欺负了妈妈。

林晨的日记

“一个人本性难移的话，我真的没有办法去改变他。”她的丈夫曾在应酬中喝多了，一身酒味却不愿洗澡，也不愿分房睡，发酒疯后扯掉窗帘，砸东西，孩子被吓得哇哇大哭，她只能报警。隔天，丈夫完全忘记发生的事。生活继续，林晨则照常买菜做饭带孩子，林晨未曾预料的丈夫会变成这样，但依旧在心底劝慰自己，“生活大概就是这样”。

答案

去年9月，林晨的孩子开始上学，哄完孩子睡完，已是晚上11点后了，丈夫仍在应酬，她独自在电脑前下载简历表格，填写时总有恍若隔世的错觉。面试一个展会秘书岗位时，小姑娘问她，会用office么，她说会，随即被问到几个陌生的软件，她有些懵。小姑娘告诉她，那些office已经过时了，会也不是什么本事了。

“觉得自己太差了，没有办法，只能承认”，看到多数面试官在得知她职场空窗三年多时的错愕表情，她已大概知道结果，有一刻想着干脆去咖啡馆当服务员，这样就不用怎么说话了。当时她投的心仪岗位，都被刷掉了。在“可有可无”列表中的另一半岗位，要么因不方便接送小孩作罢，要么实在不想去。

“想知道社会到底需不要我这样的人而去投简历”，她其实并不急着工作，清楚自己的处境后，她服气了，“我没人脉、本事不够大，性格也比较弱”，此前她想过考研、考公，一看试题，脑子一片空白，也放弃了。如今她在带娃同时兼职家教，算是给自己放个假。

而带着皮皮的张潇，依旧难有喘息的机会。在亲历各种自闭症康健机构乱象后，她与一名特教老师于2017年成立工作室，“必须把妈妈和工作这两个事80％结合到一起，我才能工作。”为了省钱，她自己裁剪各种教学卡片、制作教具，常忙到半夜一两点；设计的课程则拿皮皮练手，即便陷在“母亲”与“教师”的错位里，她也不愿因此降低要求。

到了2019年，工作室由由月租两千多的民房，扩大成年租超6万的独栋别墅，“我不只是一个妈妈，且我的工作是对孩子有帮助的，甚至因此挣到了钱，那简直是太好了。”可转眼疫情爆发，工作室最终关停。

之后，除了偶尔去给机构做课程培训，张潇再度被困“母亲”之中，直至今年1月，一家机构发来邀请，问她有没有兴趣做中大龄（大于12岁）患者培训，因难以盈利及教学难度，业内鲜有涉足，张潇接手了，皮皮12岁，刚好能去，她的教学能力也一直是随皮皮年纪更新的，母子在图书馆泡了3个多月，设计了新的教学方案。

将成果汇总的前夜，她忙到凌晨3点多，PPT还剩一页，只能早上8点去机构路上再来。上台前，“逼着，困意就过去了”。一结束，那口气过了，剧烈的疲惫感袭来。如果可以，张潇想做和音乐有关的工作，那些想要逃避的瞬间一直都在，但她清楚自己是放不下孩子的，“打起精神，往前走”。

另一位母亲童翠萍，2014年辞职后，在人生最为迷茫时刻，选择重回熟悉的道路——考博，考前3个月，母亲意外病倒，忙着照料、求医的她，没有放弃备考。笔试结束，隔天就飞南京照顾住院的母亲。等母亲做完手术，返回广州的高铁上收到通知，她的笔试成绩幸运过线，最终成功通过面试。

期间她开了个公众号，写她做全职妈妈的故事，首篇讲述自己人生历程的文章引发了不少母亲的共鸣，阅读量直接破万，此后一篇讲述给家人投保决策过程的文章意外出圈，商洽合作、咨询投保找上门来。机缘巧合下，她成了一名保险经纪人，“输出是最好的学习”。

回顾昔日的职场妈妈生涯，她觉得作为女性，在不同阶段都有权选择自己想要的生活，毕竟“人生还有种种可能”。

童翠萍女儿画的公主

校对：张亮亮

服装市场社会调查报告怎么写

服装市场社会调查报告怎么写呢？一起来看看小编今天的分享吧。

服装市场社会调查报告可以从三个方面进行描写，首先可以描写调查报告的目的，第二个就是描写调查的具体过程和数据，第三个要描写调查报告的结果和分析。

服装市场调查报告1

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

服装企业网络分析：

1、行业现状分析：我国目前已发展成为世界上最大的服装生产国、服装消费国和服装出口国，不仅产业规模世界第一，而且制造水准也跃居国际市场主流。但我国却称不上世界服装强国，其原因就是没有真正意义上的世界名牌。改革开放以来，我国也涌现出了一大批人们耳熟能详的国内知名服饰品牌，仅浙江省就拥有8个“中国驰名商标”的服装品牌：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等，但与国际品牌诸如Armani、Versace等相比，则显得微不足道，不仅数量少，而且影响力也不够，这些品牌在国际上的知名度几乎为零，远不及茅台、海尔在国际上的声誉。

而同时，我国消费者对于服装服饰所表现出来的欲望和热情吸引了越来越的国外企业，他们瞄准了中国这个大市场，抓住了中国大制造厂的特点，纷纷在中国建厂、做品牌。1979年法国高级时装大师皮尔`卡丹第一个冒险在中国经营外国服饰品牌，并在很短的时间里就取得了极其辉煌的品牌效应。自此在中国的土地上国外服饰品牌风起云涌般地出现，其中大多数都是有着很长历史的成熟品牌。

可以说，经过二十多年的市场较量，中国服饰品牌在高端市场已是节节败退。环顾北京、上海、广州等大城市的高档商场，满目皆是洋文品牌。从这些服饰品牌进入市场的规模、产品结构、设计水平和终端形象来看，国内服饰品牌能与之竞争者寥寥无几。2004年初，北京几个高档商场相继采取品牌大调整行动，结果是将很多国内品牌调整出了商场，这引起了业界不小的骚动。我国的开放是必须的，本土国际化竞争也是必然的。中国本土的服饰品牌要想在竞争中不被淘汰甚至胜出，唯有做强品牌。

目前我国国产服装供过于求，高档和中高档消费市场已被大量的国际知名品牌及其二线品牌所占据，中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，将有可能丧失对国内中高档市场的控制时机。因此，中国服装企业应当紧紧抓住国内外各种有利条件，加快实施名牌战略，推动我国服装品牌与国际接轨。

2、产品特性分析：服装以面料制作而成，面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。

在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。

制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。有时穿著纯皮革制作的服装，也是允许的。

下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。

1、棉布

棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。

2、麻布

麻布，是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。

3、丝绸

丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的'各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。

4、呢绒

呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。

5、皮革

皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。

6、化纤

化纤，是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。

7、混纺

混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。

3、网络市场现状分析：

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。

服装市场调查报告2

20__年，我国服装市场整体表现相对平稳，国内服装销售继续保持了平稳较快的增长，但与往年相比不同的是，20__年，我国服装市场商品平均单价同比呈现出较大幅度的上涨，消费下移态势明显，高档销售增速减慢，网上购物增多，快时尚和平价商品在很大程度缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力，吸引了大批的消费者，呈现出较快的发展。

从服装市场运行情况来看：

(一)单价大幅上涨带动服装零售额同比继续快速增长

20__年，我国服装市场销售继续保持了较快的增长，限额以上批发零售企业和全国重点大型零售企业服装类商品零售额增速均在20%以上。

服装单价的快速上涨是拉动20__年服装销售能够继续保持较快的增长重要因素，根据中华全国商业信息中心的数据，20__年，全国重点大型零售企业品牌类服装价格同比上涨20.3%，相比2010年加快1.2个百分点。单价增长对零售额增长的贡献率高达79.9%，相比2010年大幅提高了28.2个百分点，这也就是说，20__年服装零售额的增长将近80%是来自于单价上涨的拉动。

(二)服装零售量增速为2001年以来最低

服装价格的快速增长，特别是品牌服装价格的加速增长给消费者服装消费带来了较大的压力，20__年，全国重点大型零售企业各类服装零售量同比仅增长4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84个百分点，同时，也是2001年以来最低水平。

(三)服装消费下移态势明显，高档消费增速放缓

20__年，服装价格的快速上涨引发了我国服装消费下移态势明显，高档服装消费增速显著放缓。

根据中华全国商业信息中心的统计，20__年，全国重点大型零售企业中高档商场服装商品零售额同比增长仅为10%，比整体水平低11.5个百分点，零售量同比更是出现了12.7%的下降。

(四)快时尚服装品牌加速布局国内二三线市场

20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo继续呈现出快速发展的态势。在华门店数继续快速增长，向二三线发展的趋势明显。根据统计，20__年zara和H&M新开店铺中，二三线城市所占比重均超过了80%，分别为82.8%和83.9%，

(五)多数商品品牌集中度不及上年

根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业16类服装商品品牌集中度的统计结果显示，20__年，16类服装商品中，前十位品牌市场综合占有率合计超过50%的只有4类，和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7类，分别是男西装、女装、羊毛衫、羊绒衫、女性内衣、皮革服装和裤子，比2010年减少1类，其中涨幅最大的是男西装，达到3.51个百分点;品牌集中度相比上年出现下滑的品类有9个，其中棉毛衫裤、牛仔服、运动服、童装和羽绒服的下滑幅度均超过1个百分点。

对20__年服装市场发展趋势展望：

(一)20__年服装价格涨幅将趋缓

20__年价格上涨导致的服装实际销售增速显著放缓将引发服装生产企业、中间商和零售企业对服装定价的深度思考。同时，生产企业原材料价格的回落以及外贸压力下导致的出口转内销增多等，都将使得20__年服装价格涨幅相比20__年有所放缓。

目前，我国服装消费正处于规模扩张期，消费刚性相对较强，价格涨幅的趋缓预计会带动20__年销售数量增幅回升，从而保证20__年服装消费增长仍会保持稳定。

(二)平价服装市场将快速发展

随着服装价格大幅上涨，消费者对国内服装的.价格越来越难以承受，但平价服装销售却在20__年表现突出，主要是因为其价格优势很大的缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力。预计20__年，随着消费需求的不断增长、以及平价服装品牌加速在国内市场布局，平价服装市场仍将保持快速发展。

(三)差异化服装将不断涌现

目前，我国服装市场商品同质化、单一化的现状很难满足消费者对服装消费多样化和个性化的需求，同时，由于居民收入差距较大，不同收入阶层在应对服装价格上涨的时表现出的差异性越来越明显，因此，预计未来差异化服装将不断涌现。

(四)越来越多的服装企业将借助资本市场

目前，我国服装市场已经进入了品牌竞争阶段，因此只有经营好品牌才能保证在市场竞争中不被淘汰，但经营品牌不但需要很长时间的积累，更重要的是持续不断的资金支持。

而资本市场可以提供品牌服装企业发展中所需要的资金，为公司的持续发展带来长期稳定的融资渠道，并借此形成良性的资金循环，预计未来越来越多的服装企业将会借助资本市场。

(五)服装企业将继续发展多品牌战略

市场越来越多元化，消费者的个性服装需求会越来越旺盛，需要更多的服装品牌去满足其个性化需求;同时，在当前的环境下，单一品牌运作只能抓住一小部分市场，并且风险相对较大，而多品牌经营可以在一定程度上分散企业的经营风险，抢占市场份额，扩大企业的盈利空间。因此，多品牌依旧是发展趋势。

(六)网上销售市场竞争将愈发激烈

从20__年的发展趋势看，随着越来越多的企业向线上发展，服装网上销售企业数量大幅增加，网上销售已经进入了拼资金、拼价格、拼渠道的时期;同时，为了规范市场，政府相关部门正在逐渐加大对网上销售的监管，例如增加税收，销售正品服装等，这将导致大批企业面临被淘汰的危险;另外，消费需求升级，消费者在网上购买服装将逐渐从比价升级至比服务。因此，随着服装网上销售环境的变化，市场竞争激烈程度也将不断加剧。

服装市场调查报告3

一、内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。

二、主体内容：

1、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2018整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的`影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

服装市场调查报告4

市场调研就是运用科学的方法，有目的有计划地搜集、整理、分析和研究市场对产品需求的情况以及与此有关的资料。狭义的市场调研是指对购买商品、消费商品的顾客(个人或团体)所作的调研，研究顾客对商品的意见、要求、购买力、购买习惯和动机等。广义的市场调研除了对顾客作调研外，还包括调研产品的需求量、价格、流通渠道等内容。把市场调研获得的情报资料进行整理、筛选、分析、归纳，得出恰当的结论，提出采取行动的合理建议，进而写成的书面报告就是市场调研报告。

一、调查目的

对北京市童装消费需求进行调查了解。

二、调查对象与内容

调查对象：北京市童装消费家庭。

调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。

三、调查时间、地点、范围

调查时间：___

调查地点：___

调查范围：___

四、调查方法

问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。

五、情况介绍与分析

1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。

2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。

3、产品结构不合理我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。

4、据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件(套)的童装占总销售额的29%，200元/件(套)以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。

由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。

5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54.2%的儿童说不清楚自己喜欢哪个品牌，排名靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。

6、0~13岁的儿童，购买的决策者多数是自己的.父母，而十四到十六岁购买决策这多为自己。按照不同的年龄阶段的儿童，我们可以采取不同对象的促销活动来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。

六、童装市场趋势预测

1、健康环保功能不可忽视

童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休闲童装共存

在目前市场上以卡-通形象为主的情况下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡-通图案少了。这也体现在家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。

3、颜色、款式成人化发展

童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。

4、流行装饰增多

童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡-通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10-16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。

七、结论及建议

童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。

八、建议：

1.童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。

2.品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。