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写焦作民风民俗的作文

春节

农历正月初一至初三日，古称履端、元旦，今谓春节，福州人叫“做年”，是一年中最隆重、假期最长的民间节日。黎明时分，各家敞开大门，焚香鸣炮，喜迎新年。这个节俗传统禁忌甚多，说第一句话，做第一件事，都讲究好彩头，以冀一年之平安。新年伊始，逢人第一句都要说“恭喜”、“发财”、“平安”等吉利话，对方也报以相应的好话。当日不扫地、不打水、不挑担、不劈柴、不洗衣、不洗澡、不理发、不说不吉利的话。全家起床后，便穿新衣服，或穿质地最好的衣着。早餐，有的吃太平面(线面、鸡肉、鸭蛋)，以祝太平、长寿；有的吃年糕(红糖粿)，以祝年年高升；有的老人吃素，祈求合家子孙一年平安。初一，小辈要向长辈拜年，长辈则给以压岁钱或糖果、桔子。

初一不出远门，初二、初三人们可以访亲拜友，互贺新年。正如清人吴继筠在《福州岁时竹枝词》中说的：“族新衣服趋人前，礼数谦谦喜连连；路上相逢共作揖，发财恭喜贺新年。”这便是古时福州新正的景观。有出嫁女儿的人家，要办春酒，邀女儿、女婿及外孙回娘家饮宴团聚。水上船家(?民)的妇女，头戴红花，蓝衫青裤，布底青鞋，结伴登岸，挨家串门，用福州话唱诗贺年：“姑嫂双双贺新年，红红伞灯挂厅前；好?好粿送奴去，金字牌板企(站立之意)门前。”“旧年过了又新年，生意兴隆赚大钱；恭喜发财平安过，送奴?粿过门前。”这叫“讨?诗”，又是贺年词，贺年讨?以示吉祥。春节期间，福州大街小巷，张灯结彩，火树银花，欢声笑语，到处呈现一派节日气氛。

中华人民共和国成立后，各级党政领导在节前或节日期间，持礼物到军烈属、离退休干部及老劳模等府第拜年。各有关部门组织春节游园、各界联欢会、文艺晚会等活动。那些有迷信色彩的旧俗逐渐消失。九十年代初，大多数居家都安装电话，一般亲戚好友用电话互拜新年，减少节日交通拥挤。

初四清晨，家家户户，焚香“接神”，迎接灶君回銮视事。各行各业开假，放鞭炮，商店开门营业，工厂开工，机关开始上班。九十年代后，作习时间进行调整，现在是初八上班。一些服务行业，则春节仍在营业。

元 宵 节

正月十五日，为元宵节，亦谓上元佳节。福州元宵花灯，始于汉代，至宋代被列为京都灯节的上品。《武林旧事》记述入京的福州灯采“纯用白玉，晃耀夺目，如清冰玉壶，爽澈心目。”福州的桔灯、菜头灯、莲花灯等，形态别致，色泽鲜艳，独具福州乡土生活气息，引人注目。

拗九节

正月廿九日，是福州特有的民间传统节日。“拗〔ōu〕九节”又称“后九节”、“孝顺节”。这天清早，家家户户都用糯米、红糖，再加上花生、红枣、荸荠、芝麻、桂圆等原料，煮成甜粥，称为“拗九粥”，用来祭祖或馈赠亲友。已出嫁的女儿，也必定要送一碗“拗九粥”，有的还要加上太平面、蛋、猪蹄等，送回娘家，孝敬父母。此外，凡是岁数逢九的人，如九岁、十九岁、二十九岁……(称“明九”)，或是九的倍数，如十八岁、二十七岁、三十六岁……(称“暗九”)，也要像过生日一样，吃一碗“太平面”，以求平安、健康。

“拗九节”来源于“目连救母”的传说。据传，古时候有一个叫目连的人，其母生前悍恶，后被关在阴间牢房里，他探监时，经常送食物给母亲吃，但均被看守的狱卒给吃掉了。后来，他想了一个办法，用荸荠、花生、红枣、桂圆、红糖等原料与糯米混合，煮成甜粥，盛上碗后，再洒一把黑芝麻送去给母亲，看守狱卒见这稀饭黑乎乎的，问道：“这是什么?”目连随口答道：“这是拗垢粥。”(福州话“九”与“垢”谐音)看守信以为真，认为这粥很脏，不敢吃。因此，“拗九粥”才得以送到目连母亲的手中。这天正好是正月廿九，目连的母亲这年也正好二十九岁，闽俗中，正月分“三九”，正月初九称为“上九”，十九称为“中九”，廿九称为“后九”，所以这粥便叫“后九粥”。以后以粥的颜色拗黑，叫“拗九粥”，以目连孝顺母亲，又叫“孝九粥”。不管是正月廿九，还是二十九岁，都是目连的母亲落难的日子，于是福州人逢九就犯忌，认为“九”是厄难的岁月，所以，凡逢“九”岁数的人要吃太平面，出嫁的女儿，也要给父母送“九”，以求父母平安、健康。

清明节

清明，是福州民间的一个重要节日。每年春分过后15天，便是清明节。清明节日或前后，家家户户去郊外踏青，上山祭祖扫墓。扫墓又叫压纸，即为坟地锄草，在坟头压上钱纸，以示此墓有后人祭扫。如带供品亦极简单，光饼、豆腐、面点和菠菠粿，也叫清明粿，是福州特有的清明节供品，是用菠菠菜(生长于南方的一种野菜，可食，味甘，性凉，捣烂压成汁呈青绿色)压榨成汁，渗入米浆内揉成粿皮，以枣泥、豆沙、萝卜丝等为馅捏制而成的。清明节前后，福州饮食店均有制售。富豪之家多有自行制造，但他们不用手工造型，而用木制的印模，内刻有氏族堂号，印制出的菠菠粿格外美观，并作为馈赠礼品分给亲朋好友。

扫墓归来，要折一松枝或柳条，插在家门口，表明本户已为祖先祭墓了。

端午节

端午，福州俗称五日节、五月节。因节日的家宴在中午，故谓端午节。相传是纪念爱国诗人屈原的节日。

端午节从初一开始，家家大扫除，悬蒲插艾于门前，用以驱邪消毒。端午节吃粽子、荷包，饮雄黄酒，燃雄黄炮。孩子穿新衣、挂香袋、缚红肚兜，口鼻涂雄黄，据说能免生疮疹，驱逐蛇蝎。

用过节餐后，各家携小孩到福州西湖、南台万寿桥、闽江两岸观看龙舟竞渡。舟有的彩绘为鱼，有的彩绘为虾，都是水族标志。初一至初五均有划龙舟，惟初五午后开展竞赛，争夺锦标，观者如潮。

如今，端午节的优秀传统习俗仍然继承，如大扫除，开展夏季卫生运动。龙舟竞渡列入水上体育运动项目，每年都有组织地开展活动。福州龙舟还参加国际龙舟比赛，获得殊荣。

乞巧节

农月七月七夕，福州叫乞巧节，又称结缘节。七月七夕，是神话中牛郎织女鹊桥相会的时间。

七夕，妇女以七字为巧的象征，向天上银河织女乞巧时，陈列瓜果七盘，茶杯七口，焚香七柱，备针七根，丝线七色，先向织女星行七拜大礼，然后盘膝而坐，借着朦胧月色，赛穿针、比引线，谁穿引得又快又多，谁就得巧最多。宋梁克家《三山志》载：“彩楼乞巧知多少?直至更阑漏欲终。”这种习俗多是官府、富豪之家的**为之。民间则搞分豆结缘活动。家家户户煮蚕豆互相馈赠，啃豆谈天，消除前愆，促使家人和顺、亲友情深、邻里和睦。孩童学着分豆结缘，交指和好，童趣盎然。

中元节

农历七月十五日，俗称“七月半”、做半段。中元节，整个七月每一天均可活动。传说，目连为减轻其母罪孽，于是日邀十方僧众做盂兰会，以普渡超生其母。

中元节日，家家举行家祭活动。除一般供品外，还须焚烧纸衣，供给祖先鬼魂在阴间享用。

中元节正值农村早稻收割后不久，人们利用农闲时间祭田地、庆丰收。因此，福州郊县仍然保留着“七月半”做“半段”的习俗(意谓一年已过半段)，但在时间上各村不一，往往是这村做完那村做，各村轮流着进行。做“半段”时，家家都要宴请许多亲朋好友。有的村庄邀请剧团演戏或讲评话、伬唱等活动，以示丰收喜悦。

中秋节

八月十五为中秋节，俗称团圆节。

中秋节吃月饼的由来，有一种说法是：元朝末年，蒙古贵族统治者为了巩固其统治，不准民间使用铁制的刀具，规定十家合用一把菜刀，统治者无恶不作，百姓恨之入骨。高邮张士诚暗中串联，在月饼里夹一起义的小字条，到中秋之夜，家家掰开月饼，看见传单，纷纷夺取菜刀，举行反抗元朝统治者的起义。从此，人们每到中秋节，就要吃月饼，以纪念这一人民群众的斗争节日。

中秋节俗，福州人家备供品，烧纸衣，以祭祖先。夜设家宴，举家欢聚，饮酒赏月。这个节日，民间还有尊老的习俗，晚辈馈赠大月饼(即礼饼)给长辈，长辈则馈赠小月饼给晚辈，在节日内互表良好祝愿。中秋节俗，按《福建通志?风俗》志记载，闽都各地略有不同。福州城内“中秋士女登乌石山进香，夜燃神光塔灯，是夜妇女连臂出游，谓‘走百病’”；永泰县“中秋望月，绅士祝魁星”；闽清县“中秋造月饼，设酒赏月，食栗与芋，童子备?粿，用瓦片砌塔相拜祝”；《长乐县志》述“中秋从略，各家不过具饮而已。”

中秋“摆塔”，是节日的一大乐趣。农家儿拾瓦片，砌瓦塔，至夜以柴点燃，火光四照，盘诗赏月，互相娱乐。城内人们购泥塑或陶瓷的人物形象，有《西游记》、《三国演义》、《水浒传》等历史人物，并有烛台、花瓶、香炉等陈列展出，供人观赏。富贵人家有的在厅堂搭架“摆塔”，少则三层桌，多则十层桌，最高层摆以泥塔或铁塔，低层陈列一双秧盆，青葱吐绿，以示丰收。中间各层则排列历代名人和戏曲人物，整个庭院灯烛辉煌，增添佳节气氛。

重阳节

农历九月初九是重阳节，因九为阳数，日月并重，故称“重阳”，也叫重九。重阳节来源于后汉桓景登高避祸的故事，据《三山志》载：福州九仙山(于山)，是汉闽越王无诸重九登高的地方，无诸与汉高祖刘邦是同时代的人，比桓景早200年。《八闽通志》载：“重阳，郡人率以是日登高，饮菊酒以延年，插茱萸以避邪。”(茱萸为中药，味苦、性温，有散寒、温中、止痛和祛恶等药效。)据说，闽越王当年盛菊花酒的大石樽，清嘉庆年间还在于山，后来不见了，但仍有“九日台”遗迹可寻。福州的九月九，除了登高、饮菊花酒、插茱萸等，还有放纸鹞(〔tsai ieu〕风筝)的习俗。据说，放纸鹞也来自桓景与费长房的故事。一次，桓景求费长房取除邪去瘟的药，走迷山路，后经鸽子引导，才找到费。后人为纪念此事，将纸糊的鸽子带到山上放飞，流传久了，就有了放纸鹞的习俗。

旧时，福州登高、放纸鹞的地点主要在于山、乌山、大庙山等。那时，大庙山有一块登高石，据说是从天上掉下来的，人称“天星落地”。九月九时，大人带小孩到大庙山，在登高石山上一登，便会长高，因此，吸引了福州四城门的人都往这里跑，每逢重阳节，通往大庙山的两条石阶路都被挤得水泄不通。

九月九登高，“高”和“糕”是谐音，因此，节日期间，福州还有一种特制的糕点，称“九重粿”，即粿有九层，中间夹七层糖色，寓意节节高和登高消灾之意。

每逢佳节倍思亲。福州的重阳节，还有扫祭祖坟的活动，这与清明的祭坟，合称春秋二祭。现在福州的郊区或郊县，仍保留九月九扫墓的习俗。

重阳节发展到今天，人们又赋予它更加丰富的文化内涵，把登高与全民健身运动结合起来，把祭扫祖坟与敬老爱老的传统美德结合起来，有的还把它与海外侨胞牵线搭桥、招商引资结合起来，还通过了以每年重阳节为老年节的决定。节日期间，各单位、团体还举行各种形式的登山、健身等体育活动

冬至

冬至，农历二十四节气之一。旧时，人家在此节日前夜，老小聚在厅堂，围坐案桌搓米时。用糯米磨浆压至半干搓成丸子，入锅煮熟，捞起粘上糖豆粉便是“?”。案桌上放置红桔数粒，红箸一束，纸花一对，泥塑男女孩童(童儿牳)合，瓶插红色菊花。搓时焚香点烛，小孩用福州方言唱童谣：“搓?矢搓搓，依奶疼依哥，依哥讨依嫂，依弟单身哥。依嫂带身喜(怀孕)，爹妈齐欢喜。孩儿段(掉)落脚桶下，依哥马上做郎罢(爸)。”冬至搓?时含有祈求添丁增福之意。当晚搓的?待翌晨冬至正日当早餐。

祭灶

祭灶，农历十二月廿四日。按福州习俗，阴历十二月廿三日为官家祭荤灶之日，廿四日是普通民家祭素灶之日，而水上居民(?民)则于廿五日祭灶。

祭灶，原是古代夏日祭火的一种仪式。火的出现，使人类脱离了茹毛饮血的时代，是值得大大纪念的。但后世把祭灶变成“灶神”崇拜，说灶神是可以“上天祈福、落地佑民”的“司命之神”。这个衍变过程，大约始于汉代。据《后汉书?阴丑传》载，有一个叫阴子兴的孝子，腊日(十二月廿三)早饮，见到灶神出现，连忙拜求，并宰了家中的黄羊祭祀，“自是以后，暴至巨富……故后常以腊日祭灶，而荐黄羊焉。”这个传说随着时间的推移，越说越神，说灶神是玉皇大帝派到人间的“驻户大使”。一年一度，在农历十二月廿四日，灶神上天向玉帝报告户主善恶情况，上天的日子为十天，到第二年正月初四下凡。在灶神动身之前，家家户户都要为其饯行。祭荤灶的以鸡、鸭、鱼、肉、灶糖、灶饼、美酒等供之；祭素灶除灶糖灶饼外，还有甘蔗、荸荠、红枣、花生、金针、木耳等。在祭供时，孩童们便唱着童谣：“祭灶祭糊涂(讽刺灶神糊涂官)，灶前一只铜香炉，元宝是侬褙，金裤是侬糊，灶君上天讲好话，灶妈落地保佑侬，保佑侬爹有钱赚，保佑侬妈有钱长，保佑侬哥讨兄嫂，保佑侬读书变聪明。”祭供将毕，将旧的灶神图撕下火化，贴上新的灶神图，以示送旧迎新。在祭灶节前，外公外婆要给男女外孙送灶糖灶饼，有几个男女外孙，就得送几包，每包还要附送一张“花面壳”(假面具)有唐僧、沙和尚、孙悟空、猪八戒等，孩子们有吃有玩好不热闹。

现在，一些人家仍有祭灶的旧俗。灶糖灶饼更名为年糖年饼，成了福州春节市场年货之一。

除夕

相传，“年”是一个恶魔，每年除夕，就出来捉弄人。故在除夕之时，家家户户贴新符(春联)、放鞭炮以驱“年”。福州还仿效旧时郑唐烧火炮驱“年”除灾的节俗。

进入十二月，人们便忙于酿酒、备年货。十五日后，开始打扫屋宇房舍，谓之扫堂、筅堂。外出的亲人纷纷返回，同家人团聚。廿五日后开始蒸年糕，备鸡、鸭、鱼、肉、酒等，祭祀祖先、天地神，谓之分年。女婿向岳父母送年礼，谓之送年。除夕之夜，红烛高烧，合家欢乐，共饮晚宴，谓之做岁。是夜再拂扫厅堂，放鞭炮，煮隔年饭。隔年饭用木制蒸饭甑装盛，周围插朱红筷子十双，贴红纸，扎红绳，并撒上“五子”(红枣、花生、瓜子、桂圆子、栗子)，摆在厅堂案桌上。家中主要门户、窗帘、箱笼家具、贵重器皿物件压上“金银纸箔”，意味着这家金银财宝多到从门缝里溢出，象征着明年发大财。

大年三十长辈还有给小孩发“压岁钱”的习俗，从初一到十五都可以拜年。歌谣“拜年拜年，没桔也要钱。”一个春节下来收益还不少呢!

旧时，三十盲晡(三十晚上)是债主讨债、债户躲债最紧张的日子。旧时欠债不能过年，就是不能过三十晚上。家住城外的债户跑到后洲尚书庙，家住城内的则跑到城隍庙看戏躲债。50年代后，人民生活水平大幅度提高，逼债之事早已消声匿迹。现在年货供应，花色品种，应有尽有。机关、工厂、商店张灯结彩，街道两旁，彩灯万朵，火树银花，大家欢天喜地，迎接新的一年到来。

生活习俗

服 饰

衣 服

从清朝至民国年间，福州男性穿着多为长袍、长衫。长袍上自肩部、下至足跗。开襟于右，前幅与后幅缀以纽扣。前内有小幅布，中缝一小袋，叫暗袋，可藏少量物品。作为外衣的长衫，是中老年男性的便服，常换常洗，多以棉布制作。其色常见的有蓝、灰和月白。有身份的人夏天多穿麻织或绸织的长衫。短衫则指女性的外衣，套在袄的上面的称为袄轮。长衫以朴素大方为上，短衫则以新颖绚丽为佳。

马褂，是男性的短外衣，套在长袍或长衫外面，有领，对襟齐腰，缀以纽扣5粒。马褂不用布料而多以团花青缀制面。后来在左襟侧处缝一小袋，以藏挂表，叫做表袋。另一种可代马褂的“甲仔”，又叫背褡、背心。它是无袖的短衣，套在长袍或长衫外面，故有马甲之称。抗日战争以后，穿长袍、长衫的日渐减少，长衫马褂的更少。创造的中山衣则取而代之，并广泛流行。

中年以上的官宦豪绅，寒冬出门穿长袍之外，还披一外衣，其长自肩及膝后，无领，无袖，以带系之于颈，此即“披风”，亦叫“斗篷”。清代至民国，城乡劳动者不论男女多穿对襟及膝的短衫、短袄。衫则单衣，袄则是两重以上缝制的，有夹袄、棉袄、皮袄，按时令而更换。男袄所用的料子多为棉织品，女袄则多用丝织品。旧时妇女的礼服是袄与裙，合称裙袄。女子结婚时，要穿大红色的蟒裙蟒袄，嫁妆中要办一套内衣，叫做紧身袄裤。过去妇女，以青裙为便服，红裙为礼服，白裙为丧服。逢年过节，或家中有喜庆，或参加亲友的宴会，都要穿红裙，年老依然。丈夫后，终身就不再穿红裙，再醮的妇女，也不得穿红裙。孀妇要到儿女长大自立以后，可穿绿色或浅绿色的绣花裙。一般的裙，长可及胫，多以丝织品制成，或刺绣彩色的图案。以折迭多者为尚，即所谓百褶裙。农村妇女，在田野劳动时，都穿着红布裙，以示有福。民国以后，穿裙者渐少。但男女从事劳作时，则以布作巾，围在襟前，以防污衣裤，叫做围身裙。清代，中上层妇女盛行穿旗袍，身着上下连属的衣服，形如长袍。至民国时，旗袍款式时有改变，有高领的，有矮领的，有硬领的；长有曳于地的，有至于胫的，有短仅过膝的，甚至有不及膝的；有长袖的，半袖的，有无袖如背心的。50～70年代，旗袍几乎绝迹。80年代后又流行起来，其式样趋于洋化。

男女的下衣谓裤。有长裤、短裤、外裤、内裤。旧式的裤，都没有袋子。上端统称裤，也叫裤头，多用高约半尺左右的白布缝接裤。着裤时另用一条带子把裤头绑在腰部，叫裤头带。脚管，无前后幅之分，左右亦可通用。裤裙俗叫裤斗，一般是合缝的，两裤管联成一体，叫密斗仔。

民国中期，公务员和中高级知识分子，盛行穿中山衣与西装；中学男生穿**和黑色学生服，女生穿蓝衫青裙；青年农民时兴对襟便服，颜色以青、灰、白为主。中华人民共和国成立初期，在公职人员中，男性盛行中山装，女性盛行列宁衣。冬天则穿列宁式短棉袄，颜色多是灰色或浅蓝色。1954年提倡学习苏联，讲究穿着，青年妇女穿花连衣裙（称“布拉吉”），农村中青年农民仍着对襟平装，出门做客或办事时方穿中山装；妇女则时兴用“一九蓝”、“洋花布”做的大襟短衣。

“”期间，男女青年流行军装，中老年衣色仍以黑、灰、蓝为主，式样仍以中山装为多。

80年代后衣着变化较大，男女青年衣着讲究，款式新颖，质量也随着提高，服式无一定规范，或长、或短、或宽、或窄、或素、或艳，不一而足；裤管时窄、时宽、时长、时短，因人而异。青年女子四季服饰多彩多姿，时常变化，时穿长裙子，时穿短裙子，时穿超短裙、时穿健美裤。衣料从化纤类发展为呢、羽、皮、哔吱之类的高档制品。中老年男子从中山装转化到茄克衫与西装，衣料也逐渐趋向高档。

鞋 袜

民国前后男女老幼多穿鞋。男鞋黑色圆口或尖口，双鼻或无鼻，圆头低帮。夏季居家则多穿木屐拖鞋。女鞋多用红色布制，尖头翘鼻，鞋帮绣花，后跟加寸许厚，形似高跟。民国禁止缠足后，女鞋与男鞋相似，鞋面加横带纽。二、三十年代后，穿皮底布鞋、胶鞋、皮鞋的日渐增多，多数女性穿高跟皮鞋。中华人民共和国成立后，50年代以胶底布鞋、军鞋和皮鞋为主。60年代随着塑料工业发展，各种塑料鞋、塑料拖鞋进入市场，夏秋季人们以穿塑料拖鞋为主，木屐渐次被淘汰。80年代，青年男女和干部、职工，大多穿用款式新颖、色调多种的皮鞋。

旧时男女皆穿布制的袜子，缠足妇女以苎纟齐织成宽五六厘米、长二米左右的裹脚布（俗称“脚带”）缠脚。四、五十年代后，针织袜、丝袜、尼龙袜取代布袜。

帽 子

近、现代流行于民间的帽子是小帽，又叫瓜皮帽、碗帽，系男性的便帽。以六辫合缝，环成圆形，有平顶、尖顶之别。帽的质料，春冬用缎，夏秋用纱，皆黑色。帽顶缀以丝辫成的结，如花果之蒂，圆而短。富人以珊瑚或玛瑙代结，有的在帽沿前面的正中缀以小方形的翠玉为饰，到抗日战争时期便已消逝。高帽，二、三十年代随着西装从国外传入。在公职人员和知识分子中穿西装多戴高帽，有的穿长衫、长袍也戴高帽。中华人民共和国成立后，50年代，盛行灰色军便帽。“”中盛行戴**军便帽，有些女青年也戴此帽。80年代后，老人、小孩因御寒戴各式呢质、纱线或毛线编织的帽子，少数人旅游戴鸭舌帽。

首 饰

簪、钗、耳坠、戒指、手镯为旧时妇女的主要首饰。簪、钗、耳坠，富者为金质，一般为银质，贫者为铜质。戒指一般均为金质，手镯多为玉质，也有银质、铜质的。未婚女子首饰不多，一般仅耳坠、手镯。读书学生一般不戴首饰。中华人民共和国成立后，除农村某些地区外，一般不戴首饰。80年代后，女子开始戴戒指、项链和耳环等，款式无奇不有。

发 饰

清代，男留长辫，已婚女子挽髻，童养媳双侧梳“蚱蜢髻”。城乡妇女均流行戴花。据说戴花既可衬映容颜的娇美，又可体现“戴花益子”，为吉祥的象征。所戴的花，主要有鲜花、通草花两种。通草花以中药通草为主要原料制成，简称草花，通称象生花。所戴的花多插于发髻上，或夹在前额的缝间，或扎于后垂的发辫中。鲜花一年四季，凡常见的花卉，或取其色，或取其香，随时宜而选用。逢年过节或家有喜庆，要戴“红笑”（色彩绚丽）的花，不戴素淡的花。

福州茉莉花多，花季又长，香气浓郁，为妇女所喜爱。白玉兰花，也经常被采摘佩戴。有的花一般人禁忌不戴，如桃花、夹竹桃，虽美丽，但被视为轻薄妖冶，习俗相沿，从无人戴。妇女在孝服期间，不能戴鲜花。年轻的寡妇更为禁忌，但等儿女长成的，才可戴素淡的鲜花。清朝康熙间，福建按察使周亮工在《闽小记?闽女》中提及有关戴花的习俗。由此可见300年前福州妇女戴花的打扮，还保留着古朴的民风。

通草花，为福州手工艺美术品之一，是用通草和彩色的绸、绒和布等制成的不谢之花。中老年妇女在年节或喜庆要戴“四季花”或“孩儿长春花”。四季花是把不同季节的花合在一整体，取四季常春意；孩儿长春花是用纸制的全裸的男婴坐在花丛之上，意为儿孙满堂。福州郊区有些村庄的妇女，在发髻中间插着三把刀剑形的簪，称为三条簪或便簪。三条簪多用银制，或用白铜，每条重约七八钱至一两，山区僻壤贫妇则削草制成。簪的形状扁平如剑，上尖，剑身镂刻花纹。中一簪剑刃向上，旁两簪左右交叉，刃皆向外，插于发髻之间。未嫁女子两额之下留发下垂，叫为“披肩”；既嫁，则梳发髻，插三条簪。民国19年（1930年），福建省政府代主席方声涛，以三条簪为“蛮俗”，下令严禁，强制执行，遂不复存在。它是历史上流传最为久远的福州农村妇女一种最奇特的头饰。

辛亥革命（1911年）后，梳髻的妇女少了，少女剪短发者增多，戴花的习俗也不行时了。男子开始剪辫子，有的短发，有的剃光头。留短发分头的多为对半开，也有四六、三七开，一般左少右多。“五四”运动后，知识界妇女也开始剪短发。中华人民共和国成立初期，男子大多留分头，女子多梳齐肩双辫。“”中，中青年男子时兴留短发平头，女子则时兴梳一条羊角小辫。80年代以后，妇女基本上都留长发，中青年妇女多烫发。以后青年女子逐渐时兴马尾巴式束发，或披脑后，或歪左右。少数青年男子也有留齐肩发和小胡子的。

福州别称榕城，位于福建省东部、闽江下游，是福建省省会。福州是一座具有2000多年悠久历史的文化名城，而且还是中国东南沿海的一个重要港口。现为福建省政治、经济、文化中心，全市总面积为1196公里，总人口500多万，下辖鼓楼、台江、长乐、罗源、平潭、闽清、永泰八个县市。居民以汉族为主，还有满、苗、回等20多个少数民族。

福州背山依江面海，气候宜人，地理环境优越，有榕城、温泉城之雅称，还有“江南胜地”之美誉。它属亚热带季风气候，年平均气温在19度左右，最佳的旅游季节为每年的四至十一月。

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—— 这段话献给那些从事了多年安利的朋友和将要从事安利的朋友！

一位安利人给我发来的一封信：

我出来的时候告诉自己，不要怕，什么都不要怕，自己造下的孽自己去面对，大胆地去面对，所以我一直都好自信，永远给人一脸的阳光，可有谁知道我的内心有多少的痛苦啊，我没有朋友了，没有亲人了，没有恋人了，没有工作了。。。该失去的失去了，不该失去的也失去了，面对这我一直没有哭过，可今天我坐在网吧里对着电脑，看着这文章，听着这音乐，我泪水不停地流，以前的美好片段一遍遍在脑海程现，可是不可能有了，不可能了。。。。。给我机会我原去惩救一切需要惩救的人！！！！

（海子注：不是你造下的孽，而是安利传销这种邪恶的模式对人类造下的孽）

一位安利人的悔恨：

红磊哥，最近过的还好吗？我在江苏工作，我要告诉你，我已经重新开始了，不再过那种虚无缥缈的生活了，早已经走出那段我人生中最耻辱的一段历史，让它过去吧，我已经重新开始，凭自己的辛勤劳动吃饭。我知道我错了！！！！！！！！！！！！！！！！！

我现在只想说，我对不起我所有认识我和我认识的人，对不起我我的父母，亲人，朋友，同学，那些所有关心我的人，我辜负了所有人对我的期望，以前错的太多太多了。我见到我所有我认识的人我都会跟他说，布永杰已经知道做错了，对不起所有的人。

我已经重新开始。重新做一个真真的人，找回曾经丢失的自我！永远爱你们的杰！

这是我给我的一个曾经被我用安利骗过的老同学的一封信。

我在安利的2年----真实再现，告诉你我经历的一个真实的安利（1）

正文： 写于2009年5月27日夜。作者：抬头见碧落

看了大家的帖子，忽然想起几年前自己做安利的情况。因为一直没有注册，所以匿名跟了几篇，现在实在忍不住注册了一个账号，把自己在安利里的真实2年历程写下来。希望对大家有些帮助。

我是一定要写出来的。

我做安利，负了12万的债务，失去了亲朋好友的信任，让自己和社会脱节，这些，我不怪任何人，是自己走入歧途，辨别能力不够，以至于白白浪费了金钱和时间。我父亲曾痛心疾首的对我说：你丢掉的钱可以不在乎，可是你失去的时间是多宝贵啊！！！

我只想把自己的具体过程写出来，对于想做安利的新人，也许会起到一个参考作用，在面临和我同样问题的时候，不至于重蹈我的覆辙。

因为我写的都是真人真事，也不希望我现在的安静生活受到骚扰，所以有些人物我只用一个真实的姓，而名字则采用化名。希望大家理解。

我是1977年的，今年33岁，法律专业本科毕业。

确切的说，我是2004年加入安利的。在此之前，我断续的用安利的产品已经有大约四五年，大部分是洗涤用品和一些沐浴洗发品，还有少数的纽崔莱。实事求是的讲，我还是比较喜欢安利产品的，我离开安利有3年多，但是当时也没想到要做安利。让我踏入安利大门的，是我的妹妹。

当时我在一家房产公司工作，月薪加提成，收入每个月大约在6000左右，多的时候，可以达到8000。但是工作强度非常大，而且没有节假日，还需要常年驻外。对于当时还没有男朋友，又喜欢玩闹的我，这份工作让我很痛苦----既舍不得放弃高收入，又不愿意被捆绑在这家公司，一点自己的时间都没有。所以当时，应该说我处在一个犹豫和选择的边缘。这是我当时加入安利的心理基础吧。

2004年我被外派在南方一个小城，相对闭塞。刚到一个新城市，局面很难打开，强大的工作压力和极窄的个人空间让我对这份工作的厌恶达到顶点。这时候我妹妹一个电话，让我看到了未来的希望。她说，你来南京吧，跟我一起做安利。这是一个机会。

在这里，我要介绍一下我的妹妹。她小我三岁，财经专业，本科毕业。从小到大，我们俩的角色经常是互换的。她成熟，理智，聪明；而我，经常是感性，冲动，马大哈，我们在一个城市生活的时候，她读书，我工作，我妈妈打电话都叫她照顾我，我这个当姐姐的，反而是被照顾的对象，呵呵。我们家有什么大事的时候，我父母经常还要问她的意见，所以当她打电话给我的时候，我毫不犹豫相信她的选择。这也许是一种习惯性的信任，再加上，当时，我也确实喜欢安利的产品。

我去南京的时候，她在南京做安利已经4个月了。她是从北方的城市去南京的，在南京除了她的介绍人---她同学吴楠（这个人以后我还要着重介绍）之外，一个认识的人都没有。这种魄力，也让我佩服，更让我觉得她的决定是正确的。而她去了不久，把我的妹夫也叫去了----我妹夫本科毕业，从事IT行业。我当时为了支持她的工作，我每个月买她的产品，上千块甚至几千块的。我当时觉得理所应当，反正我是要用产品的，买别人的不如买自己人的。----这些思想，后来被反复分享，被我的***们认为是非常积极的思想。

当时我虽然是决定要去南京了，但是要放弃一个高薪的职业，去一个陌生的地方，我还是有点忐忑的。我电话问妹妹，你每个月赚多少钱啊？她开始是含糊不答，可是我必须得问清楚这一点，虽然目前这份工作我不满意，但是至少我有不错的收入，我不可能什么都不了解就去吧。收入是我们从事每个行业的时候最关心的，我不能免俗。在我的一再追问之下，她的答案变了几次，有时候说，多劳多得嘛，有时候说，你来看看吧，反正比以前好。

我虽然心存疑惑，但是那是我一直信任的妹妹啊，所以我还是打定主意去追随她了。

能让我这么痛快下决定的，还离不开一本书的激励：《远离贫穷》。我相信很多安利人都读过这本书。这本书是非常有煽动性的。我当时是读了又读，觉得实在太好了。我被那个美妙的前景诱惑了。所以，我决定，辞职！！！

南京，还有我美丽的前途，我来了！！！

有点累了，如果大家有兴趣，我明天继续。

2：燃烧激情上银章 写于2009年5月29日夜

我这里，我还是要补充一下我为什么这么义无反顾的相信安利。也让大家知道，我是如何由一个狂热的虔诚的安利人，慢慢认清楚真相的。

我读大学的时候，曾经接触过直销----雅芳。那时候叫传销。那时候是学生，只办了个卡，还是借同学的，好像是说不是本地户口不给办。没有什么听课，所做的工作就是去宿舍楼里推销产品。我每个月课余时间推销一下，大约一个月能赚100块钱左右，加上雅芳经常搞活动，我还经常赚点赠品，对于当时每个月500元生活费的我来讲，这个收入我已经很知足了。所以我知道，做直销，还是可以赚到钱的。这也是为什么我那么相信安利可以让我成功的原因之一。

在去南京之前，我曾反复的问我妹妹，每个月可以赚多少钱。毕竟要放弃一个高薪的工作，全力从事一个新的行业的时候，我总得对这个行业能带给我多少利润，做一点最基础的了解。妹妹从来不正面回答我，但是由于是亲姐妹，她也不想骗我，总是含糊的说，还不错啊，要么就是说比以前强，最后就说，你先来了解了再说，反正你不会后悔的。

出于对亲姐妹的信任，我没有继续追问下去，而是不顾领导的强烈挽留辞了职，立刻买了去南京的车票。

（不得不说点题外话了。所有的安利人都强调，安利是一家人的事业，是充满亲情的事业，让我们发展我们的家人，我们亲戚朋友，而太多的人就是利用这种亲情的信任，走上一条错误的道路。而实际上，我在安利2年里，接触到的最高级别的2个***，一个男***，他的爱人始终，从来没放弃过她的工作，几乎从不出现在我们面前；而另一个女***，她的爱人同样做着她所鄙视的传统行业，一直，始终）。

到了南京，我得到一个令我非常震惊的信息：我的妹妹，居然已经是银章主任。安利人都知道，OPP里的8000多元的收入，就是银章主任的收入。要知道，她那时候，做安利不过是3个月多！居然做得这么快！而更令我吃惊的是，她是在第一个月就做到了银章主任！！！

我彻底被震惊了，有这么快吗？

我不敢相信，如果真的这么好，她为什么不理直气壮的在电话里告诉我？

我向她求证，我说，你现在做得这么好了吗？每个人都喊她：郭主任，郭老板----她在新街口的正洪大厦里，有一间独立的办公室，真的很有老板的派头。

她说，等你参加了大会之后，你就知道了。

可是我却必须知道，她不得不告诉我真相：这个银章，是她和我妹夫出钱10万买的----因为有个换算率的问题，银章的业绩大约需要10万人民币的。

我和她曾有过如下对话：

我：为什么要花这么多钱买个银章？

她：上得快，进步快，对下面的部门有带动作用。

我：可是这是假的，只是一次性的收入，还是自己的。

她：不要只看到这个收入，你要看到这个收入背后的前景。

我：我不想这样上银章。我想自己做，慢慢发展起来，做一个真正的银章。

她：你这样做，不知道会有多久才做得起来！

我：这怕什么？我相信我可以做起来的。

她：你这样做，没有人有信心跟你做的！周期太长，你的部门会都掉的（安利人称离开安利叫“掉”）。

我：这是假的，下面的部门早晚都会知道的！

她：可以让下面的部门继续上银章啊，你想想，如果你下面的部门都上了银章，你都成钻石了！

。。。。。。

当时的我，总觉得哪里不对劲，但是以我当时的智慧，又怎么能分辨出来呢？尤其是，在此之前，我还被接受了种种“跟进”----也是一个专业术语，大意是做新人的思想工作。

跟进之一：刚到南京，没有片刻休息，我就被带去安利店铺，当时有款面膜上市，大家都在排队抢购。说实在的，除了我在的城市买当时兴起的蜂蜜大麻花需要排队之外，我还真没见过买其他东西需要排队的。这个跟进对我很有效，让我对安利很有信心----后来我才知道，排队抢购的都是自己人，真正安利的顾客，谁能这么狂热呢？而且买回去，大部分都是囤积着。

跟进之二：带我去参观各个“主任”的办公室。我当时心想，真开眼了。在妹妹做安利之前，我买的安利是一个客户的，她一直没怎么跟我讲过安利，这后来都被我同一团队的人嘲笑了数次，说错过了我这样的好苗子。我一直以为安利嘛，就是卖东西，不过是有比较特别的一种奖金分配制度的销售而已。可是看看，每个人都有一间办公室，互相称呼某老板，某主任，真的像是做大生意的样子!

跟进之三：大会。我的***----就是我妹妹，加入安利之后，我得称呼她***----她的***的***，找我谈话，说我运气非常好，有一个非常大的大会，叫成功岭，是具体讲述安利的，我将会看见许多成功人士，他们都已经赚到宝马别墅了----这时候的我，觉得自己太落伍了，简直就像是刚入大观园的刘姥姥，合不拢嘴，目不暇接。

安利大会的煽动性大家是都知道的，结果我就不必说了，开完大会之后，对妹妹的决定非常不赞同的我，也做了一个非常大胆的决定：我要上银章！

这时候，离我辞职不过半个月！

明天我会继续跟大家讲我具体是怎么上银章的，现在扯点零碎的吧。

到南京之后，有几件事情让我不习惯：

第一，我以为安利是卖卖东西，而且是卖日用品和护肤品等，所以穿着应该随意些吧，所以去南京之前，我把我深恶痛绝的职业装全部送人，买了好几套漂亮的休闲装。结果去了南京，发现做安利的人都西装革履，女性都是职业套装，我不得不花好多钱，添置了N套职业套装。----黑，灰，深蓝，是安利人的主要穿着颜色。

第二，我得称呼我妹妹为介绍人，人多的时候，我得称呼她“***”。而且，我不能和她说家乡话，我必须和她说普通话----我们朝夕相处了二三十年，讲了二三十年的家乡方言，你试试和你的父母或者兄弟姐妹忽然换成普通话试试吧。

第三，我不能和我妹妹住一起。她和我妹夫租的是二室一厅，我以为我正好住在小房间，多合适。自己人住一起，生活还好有个照顾，结果，***的***说，***应该保持神秘性，和自己的部门保持距离，所以我们不能住在一起。我不得不出去另租房子。

明天继续说吧，呵呵，想起往事，真是..........太多的情绪，没适当的表情

3：激情澎湃的安利生涯 写于2009年5月30日夜

我觉得我已经无法按顺序逐一写出我的经历和感受了，因为有太多太多，只能写到哪里算哪里吧。好在不是征文比赛，大家能读懂我的意思即可。

说到我上银章了。我是在正式接触安利人半个月左右，就上到了银章的，这个速度，在当时的我们团队，绝对是一个表率的速度，所以在那一时间，我是当时小团队里的风头人物。另外，我还有以下受欢迎的原因：

一：我的学历和阅历，在当时的团队里还算可以的，按当时的说法，就是属于层面相对高的，可以起到一个代表作用

二：我的产品自用关过得好----产品自用，是每个新人都必须面对的。在这里，我想郑重的告诉新人朋友，请一定要慎重自用。如果你非要加入安利，那么自用的时候请你选沐浴露或者碟新用吧，一是经济上考虑，再就是，纽崔莱，雅姿，根本不是传说中那么神奇，短期也绝对见不到什么效果，在考察期的自用，这些毫无用处。

三：安利入门，有一些心态的课程，第一点就是归零的心态。这一点我做的非常好。因为我是真的以一种认真的态度来做这件事情，所以我肯学习。

加入安利的绝大多数人，都是被一种“一夜bao富”和“不劳而获”的思想引导的，这个你绝对不能否认。虽然安利冠以冠冕堂皇的理由，什么保障，什么自由，但是扪心自问，难道大家不是在潜意识都是被这2种思想所诱惑，才放弃以前的积累吗？

但是，我绝对可以说我不是，但是我也不能否认的是，虽然我不是被这种思想引导进安利，却是因为这种思想的渗透，我才坚持在安利呆了足足2年之久。人性中的劣根性，谁都不能避免，我也只是个俗人。

为什么我能理直气壮的说我不是因为这个才进安利，而且也有和我一样的人，是因为，我从一开始，就是抱着去做销售的心态去的。我以前的工作，虽然能带给我高收入，但是，却让我身累心累。而安利，据说是可以努力几年，就可以轻松了----这在当时的我的理解，不叫不劳而获，而是因为我前期努力，后期享受收益----就好比，我买了套房子，收取租金一样。而直到最后，我才明白，所谓的保障，是多么不可靠----以后我会给大家慢慢分析。

我并不是为自己辩解，因为这几年我也是在不停的反省和自我批评中，我之所以不厌其烦把我当时的心态讲的这么详细，是想让大家知道，除了怀有一夜bao富和不劳而获的人的思想，是绝对做不成功安利，象我这样，开始心态端正，乐于付出的人，也同样失败了。为什么呢，大家慢慢看吧。

我当时是抱着吃苦的心态去的，因为销售，尤其是，我以为安利是挨门销售的方式，是一种辛苦的工作。可是，我加入初期，如海绵想吸水的状态，咨询各种销售方法的时候，没人告诉我，包括我的***。她只告诉我：在安利里，销售是最不重要的。可是，如果没有销售，利润何来？我很不解，那什么又是最重要的呢？

是心态！***，所有的***都这么斩钉截铁。

大家都知道安利为什么那么多会议，是需要一步又一步的强化这些心态，坚定大家坚持下去的信念。

而实际上，任何一个企业，其利润和产品的市场占有率是紧密相关的。如果产品不流通，利润从何产生呢？我们只看到每年安利庞大的销售数据，而实际上，又有谁知道，真正在顾客手里的产品是多少？而真正被销售人员积压在手里的产品又有多少？

似乎说跑题了，这一节想告诉大家的是我如何上银章以及我的激情安利生涯的。

我们都是年轻人，没有什么积蓄，我妹妹上银章的钱，是借的我父母还有小姨小舅的。而我的钱，一样来源于他们。小姨小舅都是我们的至亲，一直交往得非常好，对我和我妹妹，要自主创业的想法非常支持----父母和小姨小舅都不知道我们从事的是什么----如果真的是一份阳光行业，那又为何不能光明正大的说呢？呵呵，当时就是看不透----我父母后来知道，想反对也晚了。

我们那个小团队----指的是在某女***领导下的小团队，这位***，以后我会着重介绍----在那2年里，这个连翡翠都没做上去的小团队，出了至少20几个银章----全部都是自己买的，除了其中一位大学老师是靠自己的积蓄，其他的全部人，都是靠借债去上的银章！！！

如果谁再告诉我谁在短时间内做得很好，我是绝对不信的，只会觉得悲哀。因为这些谎言，是一连串的。大家看到以后就会慢慢明白。

上了银章之后，人立马精神很多，很多人都会对我另眼相看----千万别说什么真正的平等，安利里面绝对不存在。安利里存在的更多的绝对服从和绝对的崇拜。安利里流行的话是：第一，***永远是对的；第二，如果***不对，参考第一条。

上了银章的好处还不仅仅如此，银章有专门的银章会议，银章培训，我们可以接触一些更高级别的***，听到一些更“知心”的话。

那一阵，我陷入一种狂热亢奋中。整天梦想着自己以后会怎样，然后疯狂告诉所有的人，我加入了一个非常好的团队，我会有一个非常光明的前途，我有一个非常好的创业机会要和大家分享。

我们基本的生活的：开会。每天睡觉到中午起床----这是因为头天晚上的“会后会”基本持续到半夜2点以后，而个别的骨干，积极分子，更要被跟进到4点以后，所以上午是我们的睡觉时间。

中午午饭之后，我们通常去南京书城，正洪广场，或者附近，找陌生人讲安利，尽量让这个人晚上去参加安利的聚会，听OPP。

然后聚会之后，我们要开会后会，跟进新人；新人走了之后，再自己人交流。。。。。。 每天这样循环

而每个月，在各个城市，都会有各种各样的成功岭，就是大会。会上我们会看到各种“成功人士”----我们更重要的任务，就是拉人去这样的大会，“把他烧热”----我们奔走于各种会议之中，奔走于各个陌生人之中，奔走于各种鄙视之中，而不自知。我们整天忙于拉人，讲OPP，忙于参加各种会议，把自己融化，也试图把别人融化。

很多新人在最开始接触安利的时候，很容易被吸引。是因为安利里有很多光环。比如，加入安利的有很多层面很高的人士，比如大学老师，比如老板，比如公务员；比如：某某人做了一年，就买房买车了；这些，很容易让新人激动和兴奋。而实际情况是如何的呢？

下节给大家讲吧。

4：新人容易被安利人误导的几个点： 写于2009年5月30日夜

新人很容易被安利吸引，是因为安利最初呈现的，是一副非常美丽的画面。但是实际情况又是如何的呢？

一：安利是个美好的事业，平等，自由，充满爱心的----这真的是一个非常非常大的谎言，而我，当初就是冲着这个谎言，才踏入安利的。安利里面绝对不存在平等，更多的是对***的盲目崇拜，和绝对服从。安利人讲究的复制，对***一切的复制，服从，跟随。***说的不管对与错，你都必须听从。新人，若你不信，你就试试吧。

自由，更不可能。进了安利，你就像是被栓了绳的蚂蚱，所有的蹦跶，都离不开这个绳子了。

充满爱心----呵呵，安利人的爱心，只针对本部门----这些，都在我以后的经历中得到验证。

二：安利人里面有很多高端人士。安利人对于自身的定位，通常有2个极端：要么抬高，要么压低。比如说我，是属于被抬高的的那一类。我本来是月薪6000左右，在安利里，我被介绍为：月入过万。我的确是法律科班出身，但是当时，我并没有通过国家司法考试，而安利人对其他人介绍我时，都说我是一个很优秀的律师。一个在莱迪广场租一间店面的小生意人，被介绍为做生意的大老板；一个开一家五金店的，也是自营公司......安利人互相称呼老板，呵呵。

压低比较常见，比如说卖油条的，卖烧饼的，就不多说了。

三：很多人做安利一年，就买房买车。这是个谎言，天大的谎言。安利有奖金制度，自己算算就可以。我真的认识做安利1年多买车的人，还是2个，一个买的是标致307，一个买的是尼桑帕拉丁。这2个安利人买的车，全部是借贷----买标致的，2个月后把车租出去了，实在供不起；而买帕拉丁的那个，2个月之后卖掉了车，之后，他因为借自己部门人的钱，被人闹大，险些闹到法院----后来他跑掉了，把几十万的债务全部留给他女朋友。呵呵，这是后话了。如果对我这个观点存疑的朋友，请仔细观察一下那些自称有钱的安利朋友，看看他们平时穿的衣服，吃的饭，消费的奢侈品。请找他们要近半年的安利收入表来看看吧。

四：安利是个有保障的事业。还有比这个更大的谎言吗？你下面的部门不做，没有业绩，你的收入从何而来？你的保障呢？市场是说垮就垮的！而且，所谓的世袭，又怎么可以拿这个说事，传统行业里的股份不可以继承吗？财产不可以继承吗？这些非常简单的谎言，却真的能蒙蔽太多的人了。

有点累了，明天再继续吧。明天跟大家讲我是如何由一个虔诚的安利分子，慢慢发现其中的猫腻，开始“叛变”的。

更新在第6页： 我在安利的2年----真实再现，告诉你我经历的一个真实的安利（2）

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更新在第19页 ：我在安利的2年----真实再现，告诉你我经历的一个真实的安利（4）

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